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20%的努力决定80%的命运

阿何 26天前 0 商界原创

摘要:从投入产出比来说,这笔投入实在是太划算了。

从投入产出比来说,这笔投入实在是太划算了。它决定了你到底是芸芸众生的其中之一,还是大咖、牛人、成功人士。

文/阿何

有位朋友曾经问我,说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多,但收入却是自己的10倍,除掉运气的因素,这是为什么呢?到底是什么,导致有些人月薪是3 000元,而有些人则是30 000元?

我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人,但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”,这就是你们的本质差别。

我自己总结了一条个人发展的定律:80%的人其实失败在最后的20%!

什么意思?就是做事总是完成就好、达标就好,却从来不去想“怎样做得比其他人多那么一点点,好那么一点点”,也就是从来不费神去思考完成之外20%的事情。就是这20%的差距在时间维度上日积月累,导致了人与人之间的巨大差距。

我几年前从国企跳槽出来,以外行人的身份进入金融行业做销售,其他同事大多都是科班出身,而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后,我便成为了公司的销售冠军。

上班第一天,领导让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天,连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改,内容要好,视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意,和其他同事可能差不多甚至还有所不如,但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去,说“觉得这份PPT做得特别好”。

就因为这件事,后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累,我在银行渠道的影响力快速提升。

做销售需要每天跑银行网点,其他同事一般一天跑3个4个就是极限了。我要求自己每天早起一个小时,晚下班一个小时,努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月,一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”,我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报,但半年多过去,我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发:不要总想着短时间的“质变”,飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%,多做20%,质变是自然而然的事情。

概率论里有一个非常经典的分布叫正态分布。比如一个群体的“平均表现”,将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值,你会发现,有99%的人都会落在这个区间。

拿高考来说,假设所有人的平均表现是500分,你加减40分,99%的人的分数可能都处在460~540分这个区间。

这意味着什么?你考了550分,只比540多10分,可能就超过99%的全国考生了。这10分,就是你脱颖而出的关键,是让你吃饱的那最后一个馒头。

如果说有啥成功法则的话,我认为20%思维算是非常有效的一条法则。它意味着你需要:

——打破惯性思维、从众思维。你要出众,就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情;

——打造你的反馈、进步系统。把一件事情良好完成,你只达到了80%,那剩下的20%到底是什么?如何避免自己只是在瞎折腾?你需要接收各种外界反馈,认真分析它们,打造自己的持续进步系统;

——坚持足够长时间。你要克服自己三分钟热度的缺点,养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。

很可惜的是,绝大多数人付出了80%的努力,做到了80%,可最终的命运仍然是落在中间那个“高概率”区间里面,然后他们就停步了。他们不知道,只要再多做点额外的20%,他就可以迅速跑出这个区间,成为99%以外顶尖的存在。

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