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内容营销引爆復原水素水: 3个月从0到2.8亿

朱作明 3个月前 0 商界原创

摘要:消费者需求越来越高,不再只追求产品的外在和价格,更看重内在需求和精神共鸣,有内容的产品和服务,才能真正让用户喜欢。

消费者需求越来越高,不再只追求产品的外在和价格,更看重内在需求和精神共鸣,有内容的产品和服务,才能真正让用户喜欢。

中国的高端水市场,常年被以依云为代表的国外品牌占领。

近几年,不管是统一老牌水企,还是恒大冰泉、太极集团、西藏5100等新晋水军,也相继推出高端水系列产品。遗憾的是,他们怀着一颗高端的心,却普遍交出亏损的成绩单,本土高端水全线降价,失去了高贵身份,饮用水蓝海已经变成了无尽的红海。

2017年2月,这片红海跃然杀出一匹黑马!一个全新品牌,3个月实现2.8亿元销售,快速波及水素水品类。百度指数显示,“復の原”(复原)作为品牌名称,搜索指数上升最快,进入全网搜索热词!

这个奇迹,源于一次普通的朋友聚会。

在一个厚厚浓雾包裹的重庆冬日,復の原水素水创始人毕文宝经朋友介绍,结识了商界营销传播研究院执行院长文海军(whj85118),两人一见如故。“復の原”始于孝,始于健康的品牌理念,顿时触动了文海军,他提出的内容营销策略也让毕文宝叹服。

一拍即合,一场合作由此开始,也为一个新品牌的爆发埋下了伏笔。

营销要有节奏

商界营销传播研究院执行院长文海军

写作与策划,是文海军至爱的词,也是一生的事业和追求。从事媒体13年,他结识了无数企业家和媒体人士,形成了企业营销策划的独特心法。2016年,文海军(whj85118)萌生了一个想法,“我应该把经验总结出来”。于是,他带领商界营销传播研究院团队,经过无数个日夜地奋战,《商界内容营销心法》横空出世。

钢琴演奏的重点在于节奏,只有好的节奏才能有好的旋律,营销亦是如此。

《商界内容营销心法》主张“全方位立体价值传播”,必须抓住特定的时间窗口,进行饱和性营销攻击,快速占据消费者心智,企业必须成体系运作,不能东一榔头西一棒子。

最初了解復の原水素水,还是一个概念性的产品,尚处于实验之后的生产阶段。“兵马未动粮草先行,营销必须快人一步!”全面了解企业情况后,文海军建议产品上市之前先做好品牌传播规划。

第一步:打造超级IP

復原水素水计划2017年2月份上市,如何在产品上市前引发行业聚焦?

毕文宝身上有诸多光环,原百安居总裁、沃尔玛老总,职场的跌宕起伏,商海的传奇经历,无疑是品牌最大的背书。文海军(whj85118)带领团队,深入调研采访,策划出系列报道,将“世界500强企业老总”,“復の原水素水的创新模式”等标签率先传播出去,将受众的注意力从碎片化的信息中集中起来。

第二步:制造营销氛围

借助商界传媒强大的全媒体平台,文海军(whj85118)对“復の原”的模式深入分析,提炼出企业文化——以爱为纽带的“家”文化 + 锲约精神的外企管理,通过对来自沃尔玛、国美、百安居和均瑶等知名企业高管团队的包装,立体展示“復の原”品牌文化,增加品牌的知名度和公信力。

第三步:引爆品牌内核

2016年数据显示,中国高血脂有约1亿多人,糖尿病患者达到9240万人,平均每30秒诊断出一个糖尿病患者;平均每30秒,至少有1个人死于心脑血管疾病!人的疾病和老化,是活性氧对细胞的氧化作用。

而研究证实,水素水所富含的氢,能够有效对付活性氧。“穿越细胞的生命之水”营销定位由此产生,文海军找准行业痛点,打造产品的记忆点——给细胞喝的水。

第四步:立体传播策略

现代人都有个习惯,万事问百度,遇到一个新鲜的、不懂的或者感兴趣的,都会百度一下,所以传播通道对于营销也很重要。

内容营销体系很重要的一环,就是传播通道的建设,除了企业自身的官网外,在商界新媒体的网站上设计VIP页面,从传播的角度对页面进行设计,将企业的痛点、亮点等一一展示,将营销力变成转化率,与营销氛围形成良好的互动。

“一个成长性企业,要实现指数级增长,必须在特定时间窗口,进行饱和性攻击,抢占消费者心智的全方位营销”。文海军认为。

何谓爆品

品牌策划再牛逼,营销氛围再热闹,如果没有转化率,一切都是空谈。

产品与服务只有变现,才能形成正向现金流,这是企业生存的关键。

前段时间,百雀羚广告刷遍了朋友圈,大家都在转,结果没几天就爆出“转换率低打脸”的新闻,这也是很多做营销的通病。

復の原水素水的销售数据证实,商界营销传播研究院定制的内容营销卓有成效。

第一批产品定价28.8元/瓶,30万瓶上市一抢而光;第二批定价35.5元/瓶,还没有投入市场,60万瓶就被预定完毕。赢得市场信任,是品牌营销的利器。

一场招商会,20分钟,秒杀5万多瓶;

一场网红直播,一个小时,43万人互动。

百度指数显示:“水素水”品类搜索,上升最快的是价格,说明网友对于价格是最在意的。而復の原水素水在第二批次提价之后,仍被预订一空,是因为消费者觉得“值”,产品价值与价格的匹配,正是赢得消费信任的前提。

物美价廉的时代已经过去!

“未来的趋势应该是优品适价,只有产品价值高于价格,才能打造成爆品;如果产品价值低于价格,只会是有价无市!” 文海军(whj85118)这样解释爆品的含义。很多定位高端的产品,只是一味提高价格,而不注重提升产品的品质,结果只有死路一条。

著名财经作家吴晓波曾说:“未来10年是危机与机遇并存的10年,但同时是企业面临最好的10年”。商界传媒希望在这一变革时代,以最顶尖的内容营销服务,帮助中国4000多万中小企业走出困局,共同拥抱未来这最美好的10年。

更多详情:http://kanshangjie.com/zhuanti/nryx/

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