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木头马尾:一个民谣歌手跨界做服装的变现之路

商界新媒体记者 3个月前 1 商界原创

摘要:“目击众神死亡的草原上野花一片远在远方的风比远方更远我的琴声呜咽 泪水全无我把这远方的远归还草原一个叫木头 一个叫马尾”毛毛正在为百城百校民谣音乐会彩排,他和大

“目击众神死亡的草原上野花一片

远在远方的风比远方更远

我的琴声呜咽 泪水全无

我把这远方的远归还草原

一个叫木头 一个叫马尾”

毛毛正在为百城百校民谣音乐会彩排,他和大冰约定帮他走完全国一半的学校,这是他的第56场。

马上就要上台,来不及吃饭。一个馒头,一个苹果,他就拿着吉他唱了这首歌。台下的学生听地动情,纷纷报以掌声。

一年之中,他有三分之一的时间在唱歌,三分之一的时间在旅游,外人只看到他逍遥自在。熟不知,民谣歌手只是毛毛的一个身份,他还有另一个成功的身份:商人。剩下的三分之一时间他就在做生意。

央吉玛喜欢穿他家的衣服,台湾民谣教父胡德夫漂洋过海来找他做衣服,他家衣服有钱也买不到。开店一周的交易量够吃一年,羡慕得隔壁服装店老板直嘬牙花子:“违背市场规律,严重违背市场规律!”

这其中究竟有何奥秘?

一个叫木头,一个叫马尾

毛毛和木头的结合缘于一场意外。

木头是毛毛生命中不可能碰触的人,毛毛也是木头这辈子唯一见到的一个粗犷汉子。一个是年幼离家、久混社会终成夜场舞台总监的金链大汉,一个是自幼乖巧懂事,年纪轻轻已经在东京崭露头角的新锐设计师。

就是这样两条本不会相交的平行线却在2007年夏天的厦门相遇了。

“开门,我来倒车!”眼看聚会要迟到的毛毛被前面的宝马X5别了10分钟,终于忍不住敲了这位司机的窗户。

车窗打开,一副精致的脸映入眼帘,落落大方,颇有气质。“呵,还是个美女”毛毛虽有些羞涩,但考虑到聚会要迟到了,依然快步走向驾驶位开始倒车。

半响过后,老天保佑,两辆车终于倒回了车位。

“给您添麻烦了,真是不好意思。”女孩感激不已,手里拿着一盒精致的点心。毛毛却看都不看,一溜烟儿跑没影了。

聚会上,毛毛始终心不在焉,虽说自己已经是久经夜场的老男人,见过的彩蝶粉蝶、美瞳大胸美女也一大波了。但这女子终究有些不同,五官玲珑精美,丽质天成,软语娇音,最重要的是竟有些蠢的呆萌。

“现在还有这样傻的人吗?好像块木头,哈哈”毛毛心想,不禁笑出了声。“然而,这女孩一看就是富家子弟,养尊处优,与自己这样上社会大学的终究不是一路人,我还是好好吃饭吧。”

鲍鱼龙虾,饕餮美食......毛毛巴拉巴拉地往嘴里喂,两个小时吃的肚大瓜圆。

酒足饭饱后,毛毛来到停车场取车,一抬眼就看到那辆宝马X5,再次气不打一处来。

宝马车正在打火启动,启动了两三次也没启动起来。不会开车就别开啊!毛毛实在忍不住了,他横到车前拤起了腰,打算好好说说这个美丽的笨女人。

且慢,车里怎么是两个陌生人?一男一女,男的埋头打火,女的一脸慌张地盯着毛毛。那个美丽的笨女人呢?

毛毛不由自主地走上两步。脚下咔擦一声轻响,低头一看,是两个小时前他没接过来的那盒小点心。

毛毛瞬间起了疑心,他走到宝马车后排车窗跟前往里望,一眼看到了被捆成粽子的大美女。接下来是一场肉搏,毛毛打败了战斗力惊人的女人,击退了凶悍的男人。

那对陌生的男女惨败,头破血流地跑了,毛毛笨手笨脚地给大美女解绳子,然后报了警。

自那以后,木头就喜欢上了这个靠谱的金链大汉,并且给他做了一件手工缝制的衣裳,天天缠着他让他试。一开始,毛毛是拒绝的。久而久之,毛毛发现自己竟然喜欢上了这个木头一样的女人。

(木头和毛毛)

后来的一天,毛毛和木头在一起逛街,毛毛鞋带松了,木头发现后,自自然然地蹲下来帮毛毛系上......毛毛吓了一跳,扭头看看四周,“此时此刻这个世界没有人在关注我们,我们不过是两个最普通的男人和女人”......毛毛对自己说,就是她了,娶她娶她!

最“不靠谱”的服装老板

2008年一个阳光很好的午后,俩人正在院子里晒太阳,突发奇想要离开厦门,去远方。说走就走,俩人拿起背包,路过周庄,路过双廊,路过凤凰,路过阳朔......最终在丽江遇到故人留了下来。

带着之前积累的资金,毛毛和木头准备开一家自己的服装店。毛毛当时喜欢唱海子的《九月》,他就把店名起为“木头马尾”。《九月》里正好有一句歌词是:一个叫木头,一个叫马尾......马尾正好也算是一种毛毛,颇应景。

木头是专业出身,加上毛毛的商业天赋,两人如鱼得水。

当时的古城景区,卖服装的不在少数,然而这些店大都是义乌商品市场的代名词,里边卖的衣服全是工厂流水化操作,没有任何质量和审美可言。

丽江曾经一度花披肩泛滥,只要是个女游客都喜欢披上一条花花绿绿的化纤披肩,好像只要一披上身立马就玛丽苏了。花披肩流行了快七八年,直到木头马尾素雅登场,才一洗古城女游客们的集体风貌。

木头喜欢做衣服,从定型、打版到制衣一气呵成。彼时的服装市场大都以品牌代加工和生产为主,很少有原创服装。而木头马尾是古城景区唯一一个从原料、设计、制作、生产到销售一体化的全产业链服装品牌。所有服装全部是纯手工打造、一针一线缝制出来的。

木头倔强,为了做一件称心的衣服,可以一针一线地忙一周。有时候明明打好版,开始剪裁了,又推倒重来。“衣服是为人服务的,必须要舒适、合身。好的剪裁一定能将人的身材完美地展现出来”木头像一个匠人一样在设计室里反反复复地对着自己的作品发呆。

(木头马尾工作室)

在材料方面,木头也是极为地执着。她坚持用棉、麻、羊毛、羊绒的材料,有时还会自己创新一些市面上根本没有的高科技材料。然后在面料的基础上再去创作,做什么衣服都是由面料而决定的。

别人家都是出大货,而木头马尾的衣服少的可怜。为了保证质量,能做一件衣服的材料绝不做两件。2米做一件衣服,10米的面料只做5件,之后就没了,也不会再生产。

“每一个手工制作的衣服都是一个独立的师傅专注地去完成的,是一件作品,里边有我们对生活的理解和对文化提炼的展现,所以每一件衣服都不同。”毛毛拿着自家的衣服颇为骄傲。

不仅如此,木头马尾还一直秉持着环保的理念,绝大部分衣服的盘扣都是用可再生的布和棉麻制成,不会给地球增加任何负担。

2009年,木头马尾的第一家店在丽江开业,带着木头熬了几个通宵制成的成衣,毛毛兴高采烈地开了门。一打开卷帘,就被蜂拥而至的游客拥了进去。不到一阵功夫,所有的成衣都售罄了。

当时木头马尾一年的房租才1万5,而开张第一天就卖了4万多,毛毛开心地关了门,挂了块扁“老板出去云游,有缘回来再见!”然后潇洒地挎上包带着老婆出去玩,后边很多慕名前来购买衣服的顾客都找不到他们。

有了第一次试水成功的经验后,夫妻俩开始把木头马尾洒向了全国每一个古城里:凤凰、周庄、阆中、双廊、三堂......处处都有木头马尾的影子,而他们每到一处选址都会避开主街。“主街会有房租的压力,那样做起衣服来就不纯碎了。”毛毛希望自己是一个纯碎、专注、做好产品的商人。

“相似的人总会在一起”毛毛得意。除去他们自己开的店外,许多朋友也纷纷加盟木头马尾。2012年中国民宿酒店金奖的花间堂民宿、和府洲际酒店、宁德学友书店等在每一个分店都为木头马尾提供了展厅,免费展示他们的衣服。

截止目前,木头马尾在全国已经有几十个展位,来购买衣服的消费者络绎不绝,几乎没有滞销的烦恼。

最有情怀的艺术空间

2016年,毛毛有了一个新的焦虑。自己怎么说也是一个多标签的人:民谣歌手、职业经理人、服装品牌创始人、越野赛车手、也开酒吧,也弹吉他,也弹冬不拉,也玩儿自驾,也玩儿自助游......却没有一个空间可以展示自己所代表人群的这种文化。

一拍脑壳,毛毛下了个决定,开始筹建自己的艺术空间。一帮好友纷纷响应,菜刀、熊仔、大冰纷纷表示会来支援。“我想办一些免费的摄影、旅行、民谣、诗歌分享会.......大家每个周末聚在一起聊聊天、唱唱歌,交流一些生活的感悟。”

如今科技高速发达,通过微信、电话就可以联系到世界各地的任何一个人,人们的距离却越来越远。现代人大部分的日常都是从一个小格子到另一个小格子去上班,再下班,彼此没有任何交流。

“未来,一定需要这样的一个艺术空间来让人们寻觅最纯真的东西。”毛毛边画图纸边说,他在草纸上勾勒出几个选址,曾厝垵、鼓浪屿、丽江......有文青的地方就有文创。

关于艺术空间的盈利问题,毛毛说他不担心,文化创业一定是未来的趋势,有这么多人聚在一起,本身就是一种资源。

“目前艺术空间已经进入了紧张的筹备中,预计明年将会面世。”毛毛看着远方,目光坚定而自信。

谈及木头马尾未来的走向,毛毛说,也许20年之后,他会把所有的店都会关掉,只留下一个小院子,写着木头马尾。会有一些朋友来这里喝茶、唱歌。如果来客投缘就做几件衣服,自己带两个学生,木头带一个助理。真正地将这种文化传承下去,宁缺毋滥。

“那就是我所能看到的远方,远方触手可及......”

(毛毛)

(文中部分资料来源于大冰《乖,摸摸头》、《阿弥陀佛么么哒》)

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