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除了热吻与艳照,陈冠希6000万的生意更值得你研究!
2016-06-08 10:58:00 919

来源:商界新媒体作者:王大仁小姐

日前,一则“陈冠希与某名模当街热吻”的消息一经传出,便迅速蹿上微博“热搜”榜首。生活远比电影精彩,随着事态愈演愈烈,事件中几位当事人被推至舆论的风口浪尖。其中,大众最为关注的还是,那个多年前由于“艳照门”事件,而宣布“无限期退出娱乐圈”的陈冠希。他再次以同样的方式,回到了大众的视野中。比起那些挖空心思想上头条的明星,早已退出娱乐圈的“冠希哥”似乎永远躲不开狗仔的镜头,媒体的关注,大众的舆论。

比起陈冠希唱了什么歌,演了什么戏,人们似乎更关注,甚至只关注他交了什么女朋友!以至于忽略了,离开娱乐圈的这些年,他早已从当年负面缠身的明星,成功转型成了年赚千万的生意人。连他本人亦坦言:“我都早都不把自己当明星了,只不过想赚点钱。”

从潮牌生意开始

在众多香港明星中,陈冠希绝对算是具备商业头脑的一个。早在2003年6月,陈冠希便与高中同学兼好友潘世亨,创办了自己的服装品牌CLOT,并成立了CLOT公司(CLOTCompany Limited)。陈冠希任CEO兼创意总监,潘世亨则任市场总监,两人各占50%的股份,号称要打造“中国第一潮牌”。 就这样,陈冠希把父亲给的250万港币,全都投在了这上面。同年,他们在香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店,主要销售来自世界各地的潮牌尖货。翌年,就有了自己的产品线,开始推出自家同名品牌CLOT服饰。2007年,陈冠希还和另外两位香港音乐人DJ Tommy和陈奂仁还一起成立了多媒体娱乐公司CLOT MEDIA DIVISION(CMD)。

创业之初,潘世亨的父亲埋怨儿子:“你念了那么多年书,怎么去卖T恤,去银行工作或者做律师不是更好。”陈冠希的父亲则更加直接的大泼冷水,他说:“你应该用这些钱去买个房子,不要开店,因为一定会失败。”

也许,带着点儿赌气的成分,二人试着要去证明些什么,开始了他们的潮牌生意。但最终,事实证明,他们确实成功了!这并非是一时兴起的玩票,而是一门认真的生意。

发展10余年,如今CLOT的生意越做越大,不仅拥有潮牌CLOT,还在上海、北京、香港、台湾及马来西亚开设7家JUICE店,同时还有自己的公关公司和演艺经纪公司。显然,如今的CLOT已经从一个潮流品牌发展成了拥有多元化业务的集团公司。曾有报道介绍说:“凝结集团(CLOT FAMILY)是一个LIFESTYLE的公司,主要以创作服装(包括CLOT品牌服装以及在香港的JUICE店铺)、策划PARTY、帮助服装公司做Consultant等。”据悉,NIKE、PEPSI等公司都接受过CLOT的Consultant服务。早在几年前,集团年收入已经达到2000万元。其核心业务潮牌服饰CLOT和JUICE时装店占据了收入的近一半,陈冠希也曾在纪录片中亲自透露过:“现在我们每年都有1000万美元(合约6000万RMB)的营业额” 。

“艳照门“之后

2008年,“艳照门“事件爆发,陈冠希演艺事业因此全面停滞。外界开始大肆唱衰他“完蛋了!”,然而,就在这时候,他早已将事业的重心,悄然转移到了他的潮牌生意上。

在退出娱乐圈之前,陈冠希就已经是街头时尚领袖。他的穿衣风格,一直影响着一大批喜欢街头style的年轻人,成为他们竞相模仿的“穿衣风向标“。所以,即便是退出了娱乐圈,他在潮流圈也依然拥有自己的市场和话语权,这也成为CLOT产品销量的绝对保证。

或许,离开了五光十色的娱乐圈,更能让他静下心来专注于他的生意。甚至如他所言,他庆幸自己可以彻底去做公司了。于是,有了我们在纪录片《触手可及》里所看到那一幕,他亲自参与到品牌的策划、设计、选材以及和工厂洽谈合作等各个环节中去,甚至店面的装修风格,他都要参与意见。

不得不提的是,陈冠希还通过自己的人脉与藤原浩、仓石一树、nigo等多位潮流人士展开跨界合作,并与Nike、adidas、CONVERSE等国际知名品牌进行联名设计。此外,得益于亚洲“潮流教父“的身份,圈中知名品牌与CLOT合作推出跨界产品亦是一大卖点。“为什么大牌子愿意和我们合作?很简单,只要我穿的衣服,就好卖。”陈冠希在接受媒体采访时解释道。这也使得CLOT每次推出的合作款销售都极为火爆。

CLOT 与 Nike 合作款

CLOT与 adidas 合作款

CLOT 与CONVERSE 合作款

嘻哈是个大生意

即使发展快速,陈冠希对CLOT品牌,依旧坚持不分销的销售策略。迄今为止,CLOT的服饰只能在门店、JUICE官网及YOHO!有货上可以购买到。对此,陈冠希给出的解释是:“希望能够在品牌上塑造一个Family的感觉,在店面里通过装修,味道能够感受出品牌的气质和格调。”JUICE店内设计是模仿日常生活中真实果汁吧的一种零售店概念,店名也由此而来。只不过为人们带来的不是果汁,而是那些有气质有格调并且价格不菲的潮流商品。

因此,“CLOT不仅是一个服装品牌,更是一个富有创造性的空间。张扬个性,将生命体验与本地文化结合。激发创造力,希望弥合东西方之间的差距。”公司官网这样描述。另外,CLOT的品牌产品在数量上也会有限制,顾客能买到就买到,买不到就是买不到,每件衣服售价过千美金,赚到钱就好,比起销量,CLOT更重视品牌形象。”

从小被街头文化浸淫的陈冠希,除了天生自带潮牌买手技能,也很了解街头文化那一套玩法。除了和国际品牌跨界合作过,CLOT也尝试品牌快闪店的经营方式,往往是事先不做任何大型宣传,到时店铺突然涌现在街头某处,以店铺的装修快速吸引消费者眼球。经营短暂的时间,旋即又消失不见。这样的形式,取得了不错的效果,现在也开始其他潮牌定制的快闪活动。

后记

转眼近十年过去,如今的陈冠希已经不再是当初那个大众眼里“靠脸吃饭“的偶像明星了,经历了人生的跌宕起伏,他带着他的品牌,他的公司,他的生意在一并成长,俨然蜕变为一个真正的商人。他说:“我不在乎你喜欢我还是讨厌我,因为说到底,你都会变成消费者,我的消费者。”的确,如他所言,陈冠希的潮牌、音乐都在为广大消费者所消费着。在商业社会里,他还是一个赢家。“看到他还是这么酷,生意做得也不错,我们就放心了。“他的粉丝说道。更多精彩内容,请点击http://t.kanshangjie.com/r4

还记得他吗?他叫陈冠希,让他再次介绍他自己,以一个商人的身份。

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