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不开网店、不做实体,一个月卖30万盒面膜是如何炼成的?
2016-05-10 09:48:04 1705

来源:商界招商网

文丨张禄桅

从去年开始,假面膜、A货、减肥毒药等负面新闻不断,让原本就存在争议的微商站在了风口浪尖,成为众人口诛笔伐的对象,看空、黄昏、衰败成了微商代名词,品牌倒闭、代理商跑路、业绩下滑成了微商常态。

然而,就在微商环境如此艰难之下,施华蔻国际(香港)化妆品有限公司却授权唯琪商贸推出APL水光面膜,在微商上售卖。从3月面市至今,其稳定合作代理微商已有128人,累计卖出30余万盒,月销量达500万。

这款面膜,是如何在夹缝中逆势生长?

APL水光面膜,切中吸收痛点

看似名不见经传的唯琪商贸,在商业领域已耕耘近十年。

其创始人徐丙佳琪,连续三次创业。在北京开过珠宝店,单店月销售额曾高达70万,如今依然有三家珠宝店在稳定运营;做过投资,涉足健康行业、游戏行业、美容行业等,华善堂便是其投资之一;还早在2010年网购刚流行时,做过智能储物柜,功能和速递易差不多,但速递易是2012年年底才诞生的。

敢想、敢做,就是徐丙佳琪的标签,她总能嗅到风口上的商机,并作出合理预判,伺机而动。

2013年微商凭借“熟人经济”迅速火起来,2014年达到至高点,数百万草根靠着微商发家致富,无数品牌也借势崛起。

徐丙佳琪瞄准微商这一机会。作为女生的她,发现自己敷面膜的效果,没有去美容院敷的效果好,而在一番了解后发现,并非是面膜不同的问题,而是肌肤吸收问题。

美容院常常会通过一些手法和仪器来打开肌肤细胞,从而使细胞更好的吸收。敷面膜是每个女人,甚至每个人的高频需求,而美容院却不是。如果面膜本身可以解决吸收问题,那才是真正解决了痛点。

但当时微商面膜已被卖烂,很多人也劝说不要做面膜。一贯敢想敢做的徐丙佳琪却偏偏不信邪,在查询大量数据后发现,实际上我国面膜渗透率还不抵台湾,市场潜力巨大;她还把能在微商买到的面膜都买回来,分析了一番,微商面膜的口碑之所以烂,根本原因在于产品伪劣,这让她下定决心做一款经得起市场考验的好面膜。

正是这样的初衷,徐丙佳琪用三个月时间进行了调研。走访韩国、日本、香港、广州等地,研究不同面膜的差异,参观了各地面膜生产商的制作。最后选定了一家给韩束、婵真等知名品牌制作面膜的厂商,来研发自己心中的这款完美面膜。

历时18个月,在今年3月份,APL水光面膜终于完成。相较于一般面膜的三个月到半年的研发周期,唯琪商贸的确更加用心。

在技术上,采用微小分子双重导入系统,水光精华和贴片面膜成套使用,水光精华先打开肌肤细胞,解决肌肤吸收问题,贴片面膜则给肌肤提供营养。水光精华侧重保湿,贴片面膜侧重美白,产品也可根据需要单独实用。消费者花一份钱,就可使用两样产品,同时达到保湿和美白。

在精华液上,采用13种成分,其中进口的材料超过一半。为了能满足不同皮肤的使用,在产品打样阶段,前前后后的样品超过1000种,每种样品又会打200到1000个不等的试用品,给周边朋友以及一些微商代理试用,然后再收集试用数据和反馈意见。

追求极致的态度无处不在。比如某次水光的针管logo印刷稍微斜了一点儿,就全部返厂重做,那批次足足有一万套的量。

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