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产品创新之巅的神秘企业:秒赚为何方神圣?

3个月前 1 商界原创

摘要:秒赚模式靠什么创造了神话?将如何影响我们的生活?又将会给广告行业带来怎样的影响?

【商界招商网 文丨左方】

在“万众创新、大众创业”如火如荼的今天,长城内外、神州大地,上至BAT等商业巨鳄,下至籍籍无名的创业新兵,全体都陷入这场热潮中。

9月23日,第五届中国产品创新高峰论坛即将举办。与往届一样,今年的产品创新高峰论坛也是大腕云集:58同城CEO姚劲波、真格基金创始人徐小平、YOU+青年公寓创始人刘昕、滴滴打车创始人程维皆是受邀嘉宾。

让人意外的是,有一个神秘企业成为本次论坛的联合承办单位。这家名为秒赚的企业一年前还名不见经传,到底是什么鬼?

互联网新贵VS顶级产品创新论坛

对于一个初创企业,从无到有,再步入产品创新之巅,需要多久时间?秒赚的答案是:1年。秒赚CEO马昭德说:“创新是企业成为百年品牌的核心力量。”

2014年5月,马昭德成立秒银科技(全称重庆秒银科技有限公司)。迄今一年多的时间,而其经营的秒赚APP在全国31个省市,拥有加盟商近1000家,用户近2000万,入驻商家30万,广告交易额超30亿。

在2014年荣获“中国最佳商业模式”大奖的秒赚,这次又受邀成为 “2015中国第五届产品创新高峰论坛” 联合承办单位。

本次活动由商界传媒主办,《商界》、《商界评论》杂志承办,联合国内持续关注创新方向的咨询公司、投资机构,联手打造的一年一度的行业方法论盛会,也是唯一关注传统制造的综合性创新产品评选组织,是一场汇聚国内顶级创新产品的饕餮盛宴。

每年的产品创新高峰论坛都会吸引一大批国内外知名商界人士。会上嘉宾分享的观点以及获奖产品往往影响了当年商界的潮流。

据悉,除了各位神通广大的嘉宾,本届产品创新高峰论坛还汇集了全球创客达人,有国际前沿创新产品大集,以及最新的商业模式呈现;

30家年度创新公司、产品经理现场演说,解密明星公司的创新逻辑;20家专业投资机构,超2000名专业观众,最专业的投融资建议;400位国内外企业家云集,聆听大师智慧,现场精彩交流,寻找更多商务合作空间。

作为联合承办单位,秒赚在短短一年时间,一项商业模式大奖,一场顶级的产品创新论坛,均将橄榄枝投向这匹移动互联网黑马。年交易30亿的秒赚,它的创新“三把斧”是什么?

第一把斧

广告精准投放,秒赚把大数据变现

移动互联网时代,手机用户是一个个挑剔的个体,但更是一串串精准的数据,这给广告精准推送带来了巨大的空间。在重庆秒银科技,记者了解到,秒赚APP是手机广告精准分配平台,利用移动互联技术采集数据并搭建大数据库,通过对用户数据的管理、挖掘和细化分析,将广告主和消费者的需求进行精确配对。CEO马昭德介绍,秒赚可以为商家精选目标人群,根据性别、年龄、收入、职业、喜好,以及利用手机的GPS进行精准投放区域的设定;并通过限定单个手机用户收看总次数,每天收看次数等,排除非目标客户,从而圈定目标人群,减少广告浪费。

此外,利用大数据技术,秒赚平台可以精确记录用户实际收看广告的情况,并据此计费,真正实现按照收看效果收费。按照秒赚的规则,广告主在秒赚投放广告,不需要先付广告费,而是在目标用户收看广告后,根据收看的实际情况,用商品冲抵广告费。这也就意味着,如果没有目标人群收看广告,则不需要交费。

中国传媒大学广告学院副院长丁俊杰认为,在大数据时代,一切生活行为都被定量,测量、描述并永远储存,五年后,全球产生的数据量将是今天的44倍。在这样一个时代,对于广告来说,一定是数据为王,因为大数据决定广告投放的准确性。

第二把斧

看广告能赚钱,秒赚把消费心理变现

目前国内移动APP数量已经达到将近150万个,接近PC网站总数210万个。在众多竞争对手中,秒赚APP为什么短时内赢得了2000多万用户的青睐呢?

马昭德介绍,秒赚打造了一套用户自动化赚钱模式。消费者看秒赚广告能赚取“银元”,累积后即可到兑换商城里换取商品。商品小到洗衣粉等日常用品,大到豪华出境游、汽车、房子等等。目前秒赚每天的兑换产品总额在60-70万元之间,每位消费者每天的收入最高可达100万银元。“说白了,我们就是利用消费者心理,投其所好,拉近消费者和秒赚广告的距离。”马昭德说。

第三把斧

以用户换用户,秒赚把粉丝群变现

秒赚模式的另一个颠覆性思维在于:可以把粉丝变现。在传统广告推广模式中,广告费基本都被广告媒体、广告代理、广告制作群体分流,用户从未分得一分一毫。而秒赚广告以颠覆性的创新打破广告模式,直接将广告的中间环节去掉,把广告费直接分配给受众用户,用户每看一条图文广告扣除商家0.1元,其中7分钱直接分配给看广告的用户,其中3分钱分配给组织看广告的用户群。秒赚粉丝只要登陆秒赚,利用碎片时间看广告,每天能赚5-12元;如果分享推荐粉丝,每天最高可赚近万元。在秒赚粉丝榜排名靠前的粉丝中,四川的何海,靠推荐朋友看秒赚,每天获得20万银元,相当于每天增加收入2000元。

马昭德介绍,采用这种“用户换用户”的推广渠道,秒赚几乎没有额外多花一分钱的推广费,“每个个体都有针对朋友圈的营销价值,因为每个人身后都有一个同质的小群体,有时这个群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体。”马昭德认为,大数据是海量的、理性的,但是也容易变成表面的,因此,将大数据分解到小数据精准化使用,才是真正好的商业模式。

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