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宗毅:互联网上卖“空气”的人

3个月前 1 商界原创

摘要:他被评为“中国100位最具创意的商业人物”,提出的裂变式创业被中欧商学院作为经典案例,然而,你知道他是卖什么的吗?

文丨《商界》记者 孙 锋

你听说过宗毅吗?

2014年5月之前,反正没啥人知道宗毅,以及他的芬尼克兹公司。可是现在要是聊起他来,话匣子就收不住了:“用Uber接了几回妹子,回来改造了一个公司”、“打通特斯拉南北充电之路第一人”、“同时运营10多家公司”……

虽然还是没有多少人知道宗毅卖的“空气能热泵”是干什么用的,宗毅说,只要投资人、渠道商知道我很有名就行了。

这是一个在互联网上卖“空气”的70后大叔。

大叔上线

今年45岁的宗毅,个头不高,上嘴唇一颗大痣,走起路来微驼。

1998年,科龙兼并宗毅供职的华宝空调厂,他不幸被“撸”掉工作。心有不甘,此后四年他连续两次创业做空调,可还是“死”得很难看——这恰是“红海”中传统企业的悲哀,竞争太激烈,利润太微薄,宗毅自己都觉得那几年过得太“苦情”了。

正 当宗毅琢磨着“怎么搞点差异化”的时候,他发现了空气能热泵这款产品,在欧美销售火爆,却只有美国人能生产。于是,宗毅果断转型,把他创业的第三间公司 ——芬尼克兹全部砸在空气能热泵的研发上,迅速达到欧盟标准,进而以贴牌生产的方式一举杀入欧洲市场,算是在“蓝海”中活了下来。

可是,宗毅确实运气不够好。2008年的一场金融风暴打蔫欧美,宗毅贴牌生产的空气能热泵全砸自己手里了。可要转国内市场,没一个人知道芬尼克兹;找苏宁、国美合作,几年前夹在空调巨头中间,“差点死掉”的宗毅又担心:“他们太大了,凡是跟大公司玩游戏都很危险。”

2009年,宗毅颇有点走投无路,决定自搭电商渠道。

这是一步险棋。宗毅当时对互联网并不在行——可他有一个优势:脑袋活得不一般,就像他的口头禅“就是这样”、“很简单”、“没什么了不起”一样,什么都敢想、什么都敢试,硬是玩出一套O2O来。

须知,那个年代O2O还没生出来,可宗毅的芬尼克兹电商平台玩的是线上线下一体化:工厂生产、电商平台销售、线下体验店服务。这次转型是成功的,两年时间芬尼克兹的销量从惨淡的980台,做到保命的16000台,宗毅又活了下来。

但是这一次,宗毅决定掌握自己的命运。2014年,他拉来中欧商学院的同学、罗辑思维当家罗振宇,请教互联网时代传统企业的玩法。

罗挑了几下眉毛,上下打量了宗毅几下,说:“第一,你没故事,谁知道你是谁啊。第二,关键是你的产品不行。空气能热泵是个什么鬼?你怎么做粉丝?”

唯一的途径就是借势。罗振宇给宗毅出招——打造中国第一条电动车南北充电之路。

借根竹条编个筐

所谓借势,就是拉拢大咖,制造社会焦点事件,最终“哄抬”自己。营销界称为——短炒。这对40多岁,还和一群“小鲜肉”爬到公司2米多高的大门上“凹”造型拍照的宗毅来说,“很简单”。

2014年5月,宗毅买了一台比亚迪“秦”电动汽车,带着摄影师、记者一起,打着“X丝迎娶白富美”的旗号,从广州一路向北,领取预定的特斯拉。赚足了眼球。

到 北京后,宗毅找到特斯拉中国区总裁吴碧瑄,“忽悠”她要买20个充电桩送给员工做福利。吴很感动,当场以对折价5000元每台的价格卖给了宗毅。可当宗毅 拿到充电桩,提到车之后,他才告诉吴碧瑄真实的计划——2014年5月25日,他和罗振宇在北京朝阳区798艺术园区,在媒体的长枪短炮前,装上了特斯拉 第一个充电桩。

在接下来武汉、长沙等6个城市,宗毅联合罗振宇把充电之路搞成了演出。其中,在武汉华中科技大学光谷体育馆,面对台下4000多名观众,宗毅宛若“天皇巨星”一般,意气风发地宣传自己的芬尼克兹创业理念,当时那种感觉,对一个传统企业主来说,爽翻了!

宗略算了一下,他的整个充电之路策划,只花了数百万元,但是沿途获得的全渠道媒体报道的价值就高达2亿多元。其中,一名“毅粉”,一年为他带来13万元的订单;还有一位渠道商,因为宗毅买了特斯拉,还投资成为一家芬尼克兹体验店的老板。

接下来,尝到粉丝经济甜头的宗毅,就有点一发不可收拾。

2015年4月10日晚,宗毅与易宝支付等策划的“互联网大篷车”开始西南行,一场集合了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳的“公益演讲”,在朋友圈爆炸了。须知请来这些娱乐界大咖,宗毅没有花一分钱,都是互相借势。宗毅也趁机宣传了芬尼克兹。

Uber来到中国后,宗毅又忙起来了,“鼓捣”出一篇《用Uber接了几回妹子,回来改造了一个公司》的文章。借助各互联网大咖的粉丝圈,疯狂转发。据第三方媒体测算,仅宗毅发表的Uber相关文章的阅读量,就已突破千万。

不久,宗毅又兜回到芬尼克兹大本营,广州市南沙工业园区,向政府提出“想盖一所超级幼儿园,提供给员工当福利。”

别的企业都是要钱,要地,宗毅却想着为员工谋福利,南沙区政府欣然同意。并计划把上千平方米的土地,划给宗毅“做公益”,而且“如果有其他要求,尽管提”。

显然,宗毅制造的这些事件,基本上是公益为主,转发无害。用宗毅的话来说,就是“带着私心做公益”。

“2014年以前,芬尼克兹每次去大学招聘,填表和最终到公司报到的比例从来没有超过50%,现在这个比例提高到了200%。” 在朋友圈中,芬尼粉丝的产品转介率超过了12%。以前需要“花钱买”的渠道商,现在主动登门要求代理芬尼克兹产品。

宗爷这只股,买!

经历了足够多的热闹,一天,宗毅翻看朋友圈,乐了,他被某媒体评选为“中国100位最具创意的商业人物”。他把这个消息转了一下,获得一堆赞,均称“宗爷”。

但也有人提出质疑,“宗爷”会不会也像西少爷、雕爷一样风头渐衰。其实他早已未雨绸缪。除“短炒”项目外,“宗爷”每逢人多场合,必讲“裂变式创业”、“人民币选票”,大谈“宗式管理”。这种模式,营销界称为“长炒”,即把自己包装成大咖。

什么是裂变式创业?其实就是芬尼克兹电商平台通过比赛,竞选总经理的那一套。

回到10年前,芬尼克兹营销总监突然离职。宗毅想留留不住,因为这位总监在外面成立了一家和芬尼克兹一模一样的公司。

2005年,宗毅发现芬尼克兹有个很关键的元器件需要进口,而这个配件自己也能做。但有了“总监叛逃”一事,宗毅想利用这个项目,把剩下的六个高管团结起来。

他跟高管说:“现在我给你们一次机会,你们每人只要出5万元,就能成立一个新公司,当股东。干不干?”

“干!”六个人当场爽快答应。可第二天,所有人都不认账。好说歹说,最终一个关系比较铁的,投了10万元,当了总经理,另外三个人各投了5万元当股东。

钱到位后,宗毅大出所料:保守估计,一年半可以投产的项目,“投了钱的4个人拼命做事,7个月就把配件做出来了。”结果,第一年就赚了120万元。“那两个不加入的人后悔了一辈子。”

这事一发生,整个公司开了锅了。

2009年成立电商平台,搞O2O的时候,宗毅在内部“找不到有互联网思维的人”。所以,就搞创业大赛,用人民币当选票,推举总经理。

最 开始,13支队伍参选,60多名员工“像拼了命一样,又借又贷”,用人民币(最低5万元)投出来952万元。按照此前的承诺,宗毅必须投3倍的资金给这位 胜出者。那是2800多万元,他认怂了,扭头挨个劝员工不要投,有风险。最后实在熬不过,打了个八折,胜出者投了750万元,宗毅和原始股东共投了750 万元。

这时宗毅才发现,人民币确实是个好东西。“首先是员工提拔问题,能者上,员工用人民币选出来的,肯定都是认为可以帮自己赚钱,又靠谱 的领导。其次是管理问题,拿了人民币去投票,自然会全力以赴支持领导的工作,员工成了股东,只会拼命为自己赚钱。再者,这个选出来的领导,除了能力、威望 被大家肯定外,一定是个很好的经理人,他能忽悠到一帮人用人民币支持他,以后就不怕他忽悠不到投资人了。”

细心的看客也发现,10年间,宗毅用裂变式+人民币,搞出来10家公司,全部都在盈利,芬尼克兹总销售也已上10亿元。也就是说宗毅的“长炒”,确实是些硬货。

大家最津津乐道的是宗毅在芬尼克兹基本法中的规定,总经理5年一换。这是典型的互联网思维——用产品迭代的思想,迭代总经理,防止老化。又比如宗毅只准85后年轻人当总经理,老员工只能用人民币支持,杜绝了“倚老卖老”,可以与市场保持最近的距离。

值得一提的是,宗毅的裂变,初衷是为了留住人才,现在他的这一套,成为深得人心的吸引人才、让年轻人接管企业的范例。许多商学院,也将之奉为传统企业转型的经典。

传统企业怎么结合互联网,怎么做品牌?实际上,宗毅的方法很简单:他把芬尼克兹炒成了一只股票。只要维持好裂变+人民币投票的基本盘,在短线热炒中获得巨量关注,长线慢炖中保持活力,芬尼克兹就会一直看涨。

宗毅的空气能热泵到底是个什么“鬼”,相信已经有很多人开始打开网页搜索。

宗毅的“空气”,已经无所不在。

编 辑: 唐 亮  tangliangcq@126.com

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