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马云6年员工离职做会务O2O,半年融资2000万
2015-01-29 09:09:57 2259

来源:商界招商网

【商界招商网 文/杨沁锟】

无圈子,不江湖。在国内互联网创业江湖中,盘踞着以阿里巴巴、腾讯、百度、网易、华为等为代表的“11大派系”,其中又以阿里系为执牛耳者。在阿里养成的互联网思维模式,成为离开阿里的“校友们”改造传统商业规则的劈山阔斧。

这次我们的观察对象是淘会场以及创始人李浩,作为马云的早期员工,李浩曾在阿里巴巴B2B任职6年,且曾出任团购网站糯米华东大区总监、拉手网华西区总监等职。

其创立的淘会场,专注于会务O2O模式的场地预订,宣称在15分钟内给客户电话沟通,1小时内就为客户提供2—4套PPT方案。

从2014年7月创立至今,淘会场半年时间整合20000多个场地,在重庆、成都、武汉、昆明、贵阳、西安、长沙等地布局,并在2015年初获得由米仓资本投资的2000万人民币A轮融资,被认为是会务O2O领域中,从成立到获得数千万级A轮融资速度最快的公司案例。

阿里6年员工离职做会务O2O

淘会场的创始人兼CEO李浩,来自重庆南岸区上新街,是一个土生土长的重庆人,在28岁前就拥有丰富的履历,但都简单而朴实:做过前台、当过导游、开过旅行社、搞过票务中心,甚至还捣弄过探险俱乐部……

因不甘生活的平庸,2003年28岁时只身来到杭州,并加入阿里巴巴,人生轨迹被改变。

刚到阿里时被派到区域市场做外贸销售。众所周知,B2B在当时来说是一个新鲜事物,要想让人快速接受并不容易,而销售又完全是常识的运用,只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。

“走!我们去扫楼!”新人李浩靠的是最简单粗暴的“扫楼”的方式去拜访客户。当初为了一个客户,他会天天跑到客户的办公室前“蹲点”,然后找到合适的时间伺机游说,坚持一个月后,客户终被他的诚意打动。

试用期的第一个月,当其他新人一无所获时,他却签约4单,获得“新人王”的奖项。一年后,就被破格提为销售主管——在杭州带领全国第一的团队。然后一发而不可收拾,随着团队和个人的成长,人员的调动,最终直到登上B2B中供部门中山区域经理。

2007年,因妻子怀孕,他回到重庆。休息两年,后被当时糯米团购的负责人找到,进入糯米担任华东大区总监,之后转战到拉手网担任拉手网华西区总监,秉着父母在不远游的想法,最后又回到重庆。

回到重庆后,淘会场联合合伙人伍子斌找到他沟通做会展商城的想法,刚好他也有想要接触重庆互联网的想法,但由于当时的会展商城没有任何业务,从而开始考虑转换业务模式,想从会务的角度入手,建立一个会务平台。秉着互联网“国内找角度,国外印证”的模式,开始调研。

通过调研,李浩的团队最终选择这个行业。主要基于以下三个原因:

第一、会务市场行业确实存在,这块肥沃的蓝海行业还未有效开垦;第二、有几家网站涉足这个行业,但没有做大,大家都还在抢占这个市场,目前正处于跑马圈地的过程,市场潜力巨大。第三,国外已经有类似企业“cvent”已经取得成功。

从而,李浩萌发做会务O2O的平台,淘会场也就此诞生。

但是,光有创意项目是远远不够的,创业成功的真正关键更在于:团队,经验,执行力。尤其是O2O,线下执行力更为重要。李开复也曾说,大部份的创业的失败不是因为点子不好,而是因为欠缺经验,没有团队,缺乏执行力——归根到底,积淀比点子更重要。

对于初创公司而言,快速搭建一个强悍的团队迫在眉睫。结果就是,不到半年时间——

他的核心团队在会展会务、电子商务、在线支付、旅游等领域具有深厚的背景,阵容强大:比如首席运营官伍子斌从事会展行业11年,技术总监(CTO)吴绍飞则是阿里P7级的资深工程师,而P7级在阿里体系属于当打之人;市场总监黎娟娟出身阿里最能打仗的“悍马战队”。其线下执行团队的负责人刘红梅,专注旅游业接待工作22年,就连财务人员都来自上市公司,淘会场的野心可窥一番。

有了这么一支“狼性团队”,李浩已有七分胜算……

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