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陈桦:卖情怀铩羽而归,卖节操一炮而红

3个月前 1 商界原创

摘要:在声声上最受欢迎的互动,并非陈桦所期望的充满人文情怀的生活感悟或人生主张,而是一些“无节操”、搞笑甚至大尺度的内容,声声已经无法把用户往“正道”上引。

【商界招商网 文/杨沁锟】

有那么一波创业者,他们的方向是对的,但是最终跌倒了,声声就是其中之一。

2012年底,还在念研究生的陈桦带着一个叫“声声”的APP去见徐小平,几次接触后拿到了真格基金的天使投资,就在那一年,另外一个“陈华”开发的APP唱吧获得了红杉1500万美元的A轮融资,声音+社交被认为是一个正确的方向。

两年过去,你仍然可以在App Store下载到声声,不过已经无法登陆,团队在去年放弃了声声,转向另一款产品“节操精选”。

对于第一款产品的失利,陈桦说:“当时声声的逼格太高了。”

“卖情怀”的产品被夭折

正如Slogan“只为分享有体温的声音”所描述的,声声是一个语音问答社区,提问和回答都用最长30秒的语音进行,比如有人提问“幸福是什么?”你会听到不同的声音说出不同的答案。

陈桦最初的想法是希望用户在声声上通过语音这一真实的方式交换想法,“我好奇每个人对一个问题是怎么看的,很希望探究不同人的心理,我问上市公司董事长、问出租车司机、问天桥上的贴膜小伙什么是快乐,每个人的答案是非常有意思的,但是这并不是用户真正想要的。”陈桦说。

在国内和国外很难找到相似案例,最接近的可能是啪啪,不过声声与啪啪最大的区别在于是内容基于问答展开,且只有声音没有图文。

声声第一版在2012年底上线,这一新鲜的交互方式吸引了一批受众,不过很快陈桦发现两个问题:1、怎么运营都无法突破数据天花板,2、用户的新鲜感过去后留存率很低。

陈桦将这一结果归咎为一开始的“文艺情怀”定位,她希望声声是一个文艺的产品,但是后来她发现,那只是她想要的,而不是用户想要的。

在声声上最受欢迎的互动,并非陈桦所期望的充满人文情怀的生活感悟或人生主张,而是一些“无节操”、搞笑甚至大尺度的内容,声声已经无法把用户往“正道”上引。“小清新、文艺、形而上的东西到底是不是真正的需求,我们关注,但是用户是不是关注。”陈桦说。

当然语音内容的阅读成本、流量成本、内容生产成本等原因也是声声难以做大的原因之一。

最后陈桦决定放弃执念,在经过长达半年的调整和反思后,声声团队最终决定放弃原来的小众产品,并顺应用户的需求走大众路线,第二款产品“节操精选”(jiecao.fm)应运而生。

从声声“掉到了”节操精选

从决定放弃声声到节操精选上线间隔了半年左右,但是节操精选的开发并没有耗费太多时间,更多的时间花在了对项目的重新梳理和反思上,陈桦认为做“节操”的时候在创意、用户、产品上想得更清晰。

从声声到节操精选,发生了几个转变:1、形式从纯声音到图文+声音;2、生态上从把用户圈在应用内,到鼓励用户将内容分享出去,再形成回流;3、内容来源从UGC(用户产生内容)转向PGC(专家产生内容),用户只消费内容,4、用户定位90后,内容从高端走向恶搞、吐槽。节操精选上线后数据表现达到了团队的预期,次日留存率在50%以上。

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