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一个大学生的投机式创业

3个月前 1 商界原创

摘要:商界导读:一个神奇的创业者:大学毕业两年,从学校开始,创业投资的项目已有七八个,做杂志、格子铺、物流公司、餐饮店加盟……是创造未来,还是挣钱?是历练,还是投机?

【商界招商网 记者/程婧】见到秦伟之前,我对他的第一认知是:家里很穷,大学期间不得不自己创业养活自己,并且干得小有名堂。

交谈之下,让人大跌眼镜的是,秦伟其实是富庶人家。

秦伟的父亲是重庆合川一位农村大夫,和过去的农村赤脚医生不一样,上世纪90年代开始开设了个人医疗诊所的秦父,在当地算得上排名前几位的富户。

让人再次大跌眼镜的是,富裕人家出身的秦伟,不管是中学,还是上大学,每月都只能拿到不到500块的生活费。父亲的理论是,如果学习方面需要钱,多少都会给孩子,但是如果想过更好的生活就要自己去挣钱来改善。

被逼出来的投机式创业

对于一个高中生来说,每天的主要任务就是学习,所以除了吃饭基本上不涉及其他开销。但是上了大学就不一样了。

“迫于生计”,秦伟从进入大学校门第一天就开始了他的投机式创业。

在大一入学迎新的时候,他看到往届学生在校门口摆地摊卖生活用品给大一新生,由于很多外地来的家长学生还不熟悉环境,找不到商场超市这些购物的地方,很多人都会选择在地摊上去购买生活急需品。秦伟去朝天门进货,也在校门口摆起了地摊。

在刚步入大学校门之际,新生们还保留着高中时期对学习的热情,而且大部分在高中时期就有订英语报的习惯,所以秦伟在迎新过后立马开始在大学新生寝室里挨个儿推销英语周报。

虽然那个时候他自己都还是个大一的新生蛋子,但却跟风学长们做起了新生的买卖。

技巧性投机

开学后在校园里闲逛的时候经常有人给他派发小广告,以理发店、餐馆、KTV等针对学生市场的小店为主。秦伟通过一个校内的创业比赛认识了四个喜欢创业的同学,五个人就筹划着办一本直投杂志《惠生活》,将重庆地图、好吃好玩的事物刊登在杂志里,把广告主拉过来在自己的杂志上投放广告,赚取中间的差价。

已经被逼得脑子活络的秦伟并不习惯于这种不温不火的创业,他的投机心勃发了:校完里的各类店主自己平时都要制作小广告让店员在校园里派发,为什么自己不把这个广告业务揽下来呢?

2008年暑假,秦伟用了整整两个月的时间去说服校完里理发店、餐馆、培训机构的老板把钱给自己,由他来代替老板花这笔广告费用。两个月过后,他拉到了五千多块的赞助费,还争取到了欢乐迪、依恋美等一些规模较大的企业的支持。秦伟和一个同学负责拉赞助筹集资金,其他三位同学负责杂志的编辑设计排版。

把一本还未成形的不知名杂志推销出去,说服别人把钱给自己,这本身就是一件难度很大的事情。杂志做了一个学期,总共印发了五千册,成本五千多块钱。杂志因为没有资质刊号等政策支持很难做下去,而且盈利空间很小,所以只做了一学期就停刊了。#p#副标题#e#

虽然没有盈利,但是在这个过程中,秦伟通过与小店老板的沟通接触,锻炼了自己的胆量,接触了很多商业模式,也萌生了自己创业的念头。大二一开学他就开始了行动。

2009年正是格子铺比较红火的时候,学校里的学生有购物的需求,校外想做生意的人又缺乏一个售卖的平台。于是在9月的时候他和四个合伙人筹集了15000块钱,在重庆工商大学租了一个10平米的门面做格子铺。还是沿用了“惠生活”这一杂志名当店名。花七千多块钱支付了半年的房租,把空间隔成了一个个小阁子租给外面的人。

刚开始每天只能赚两三百块钱,除了房租人力等投入一个月下来,每个合伙人分到的钱只有两三百。所以一个学期之后合伙人以学业繁忙等种种理由撤股,最后只剩下秦伟一个人在苦撑。

投机式创业的特点是什么赚钱做什么,尽量不花或少花自己的钱。困境之下的秦伟把投机式创业的特点发挥得淋漓尽致。他找了一个经济条件较好的朋友作合伙人,投入了5万块钱,对格子铺进行了重新规划:把店铺从十个平米扩展到四五十个平方,每个格子租金100、120、200不等,每个月格子租金在3000块左右。到2010年4月格子铺生意逐渐好转,月收入3万左右。正当格子铺走上正轨的时候,合伙人却要撤资。合伙人看到了格子铺的利润,觉得一个人单干更赚钱。所以秦伟拿了两万多的退股资金撤了出来。

为了不跟这个店有业务冲突,他把下一个格子铺放到了距离更远的四川外国语大学。为了兼顾学业,他找了一个川外的朋友做合伙人,两个人利用课余时间轮流看店。

由于缺乏资金,秦伟刚开始每次做项目都会找合伙人弥补他资金缺乏这一短板。

当秦伟看到很多学生都会从网上购买东西的时候,他又发现了电商的火爆前景。

2013年3月他在川外开了两家快递校园代理,负责京东商城、顺丰、申通等快递公司的物流。快递公司将快件放到代理点,由代理点通知学生来领取,每件向快递公司收取5毛。这一盈利点支撑了快递代理店的基本运营开销。同时代理店还经营快递的寄送,这是代理店的主要盈利点。由于快递代理店的操作简单不操心,所有工作都是交由做兼职的学生负责,每小时支付学生8元的工资。找兼职的学生来经营为他节省了很多开支。

看到了快递公司的利润之后,秦伟在井口收购了一家快递公司,直接给淘宝天猫做物流服务,同时卖一些包装材料。

秦伟还在川外开了一家店,经营文具,饰品,护肤品等,这几天还在张罗着联通营业厅的装修。他用川外的这个店面申请了微企的注册。

每一次寻找项目,他都是找学校里的空白区域去做,竞争少,短期内前景较大,找合伙人投资弥补自己的资金短板,找学生兼职以此来降低成本。

投机受阻

秦伟的创业路并不是一帆风顺的。他曾经在鱼洞加盟了一个锅边馍品牌做早餐店,加盟费4万,加上房租设备员工工资等总共投入了10万块钱,但最后却因为种种原因亏损了。秦伟说生意失败最重要的一个原因就是心态问题,当时因为格子铺、快递等经营的比较顺当,就开始有点膨胀,飘飘然地觉得自己不管做什么都能赚钱,但现实却给他上了一课。

现在秦伟经营的每个项目都有各自的经营团队负责,而他只负责监督管理、谈客户、找其他的创业项目等等。

投机路上

在今天,大学生创业是一件很时髦的事情,但质疑声也是不绝于耳。秦伟从杂志做到现在的格子铺、饰品店、文具店、护肤品、快递物流等等这些创业经历,对于一个刚步入社会一年的大学毕业生是不可多得的经验财富。国家放宽公司注册资金限制也放低了创业准入门槛,给想要创业的大学生提供了更为宽松的资金和政策环境。

刚开始创业的人几乎都是什么赚钱做什么项目,秦伟也是这样,但是在积累了一定的经验和资金过后,秦伟如何从一个投机式创业者实现蜕变还有待进一步的发展。他自己也坦诚现在还处于创业初级阶段,投机式创业居多,等积累了部分资金和人脉过后他将把事业的重点放在农业和电商领域。

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