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宗毅:一个创业狂CEO

3个月前 1 往期头条

摘要:当企业深陷人才危机,当代工公司遭遇转型挑战,芬尼克兹CEO宗毅选择了全新的发展路径——裂变式创业。为何罗振宇评价他的公司是“传统企业转型互联网最成功的企业”?他的模式为何让周鸿祎震惊?

(图片来源网络,与题图无关)

宗毅浑身都散发着特立独行的味道。前几天,宗毅应傅筹者联盟之邀,在山城重庆大剧院做了一次演讲。记者见到其本人,一点也不像亿万身家的大老板,一件T恤、一条红色休闲裤站在台上,他昂着头不断来回走动,信心十足。

文丨杨沁锟 宗毅

“我一生一定要做一件很酷的事。”

把这话奉为圭臬的不是别人,正是宗毅。宗毅是谁?

14年前,他是广州一家开工厂的小老板,无人知晓。在100平方米的厂房里,一边汗流浃背地修着机器,一边考虑客户的欠款什么时候到账,每天都在缺钱、缺订单、缺人的状态里以战养战,拆东墙补西墙。

6年前,他是谁?依然没人知道。纵然他的公司成为全世界游泳池恒温节能设备的世界一哥,已然当之无愧的“全球隐形冠军”。

2年前,答案还是模糊。

然而如今,70后大叔宗毅在互联网圈风头正劲、势头正猛,拥有一大批铁杆拥趸者,他的创业故事被广为流传,他被贴上网红企业家的标签:

芬尼克兹集团CEO、“打通南北充电之路第一人”、“运营超过10家公司,创业成功率100%”、“顺道游遍50个国家”、独创“裂变式创业”模式,被中欧国际工商学院列为经典组织案例、罗振宇高度评价“传统企业转型互联网最成功的企业”、《Fast Company》将他纳入“2014年‘中国商业最具创意人物100’”,与马云、雷军齐名、中欧创业营及湖畔大学第一期学员、“互联网大篷车”发起人、写字楼上建超级幼儿园的顽主……

1家公司裂变成7家公司

宗毅2002年开始创业,是一个非常传统的开工厂的小老板。

此后4年,他连续两次创业做空调,在巨头林立的夹缝中难以生存,因竞争激烈、利润太薄,沦为炮灰。

偶 然的机会,他发现空气能热泵这款产品,在欧美销售火爆,却只有美国人能生产。于是,宗毅果断转型,把他创业的第三家公司 ——芬尼克兹全部砸在空气能热泵的研发上,迅速达到欧盟标准,进而以贴牌生产的方式一举杀入欧洲市场,因赶上了中国对外贸易第一场浪潮,销售额连续4年都 保持100%的增长率,到2008年的时候,他的公司成为全世界游泳池恒温节能设备的世界一哥,成为当之无愧的“隐形冠军”。

也就是在这段时间,他的“裂变式创业”模式应运而生。

2004年,恰逢他的销售高管突然离职,自立门户生产一样的产品,而且此人手握芬尼克兹 80% 的销售业务。

“他是公司里非常关键的人,公司80%的销售额都是他做的。他知道你所有的秘密:你的成本,你的售价,你的客户,甚至你做过的坏事——因为当时都是我们俩一起去做的。”宗毅当时很伤心,甚至有些恐惧。

后来他一直思考这个问题:公司里总会出现牛人,他就想当老大,给多少钱都不可能留得住,怎么办?

为了不让这种事情再次发生,他想要创造一种制度。

2006 年,公司要做新业务。宗毅宣布要注册新公司,要从高管中选出一名做创始人,这个高管必须出钱占股,越大越好;同时,其他高管参投,5 万一股,一股起投。当时有 6 个高管,宗毅鼓励每人拿出 15 万入股。当时高管们都半信半疑,认为老板是想套住自己的资金。宗毅做了大量的沟通工作后,还是没有说通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万,其中宗毅自己出了 20 万,正式启动了新公司。

又一年后,公司赚了 100 万。宗毅拿出 60 万来分红,那只是第一年而已,两名没参与的高管后悔一辈子

第一个内部创业样板成功后,让宗毅得到所有员工的信任。注册第二公司的时候,宗毅希望能凑够 100 万,结果员工们一晚上给他凑够了 200 多万。他们相信公司做的越大,自己赚的越多。

从这以后就发现这个方法很好,所以每年都搞一次。每年一次机会,所以每年他的员工都翘首以待,这次干什么?

因为每一次不光是大家有投资的机会,最关键的是,会有一个带头人,能够成为股东级的总经理。

截止2015年,芬尼克兹集团用这种方式裂变出 7 个新公司。这个数字还不包括其他规模太小或关系没有彻底独立的项目。

其中,年销售收入高的有 5000 多万元,利润 700 多万元,但当时的投入只有 100 多万元;第一个项目启动资金是 65 万元,现在每年的销售收入是 4000 多万,利润 400 多万元。通过这种机制成立的公司没有完全失败的案例。表现最差的一个公司年回报率在 70%。母公司芬尼克兹,现在每年的销售收入是 3 亿,去年利润为 2000 多万元。

宗毅把这个游戏总结为:“你在跟我赌,你要输了你会很惨,我还是我。但你要是赢了,比我好。”

“这个公司败了,他全部身家就没了。我们只不过少个 1/10 而已。我们选择总经理也有一个标准,他要把自己的身家全部押进来,我们才可以把公司交给他。”换句话说,这就是个金手铐工程。把员工和企业的利益捆绑在一起,让二者的价值观趋于一致,最后双方共赢。

这套模式沿用至今,创业成功率100%。

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