2011年11月某天，记者接到一个读者的电话。这位读者说在网络销售渠道的冲击下，自己的实体柜台举步维艰。电话引出代理商和品牌商面对网购这个不可挡潮流的困惑，也引发了我们对这个新课题的思考。...

一个好的创意变成生意之后，能决定企业40%的利润，但大多数创意产生之后，却缺乏一套切实可行的执行方案，把创意层层推进，变成赚钱的生意。也就是说，创意与生意之间，需要那么一座桥梁，连接此岸与彼岸。...

给员工开税前1万元工资，企业要付出总成本约14410元，约为员工税后所得的2倍——如何才能在现行个人所得税法范围内，在不影响员工实际收入的情况下，尽可能降低用工成本？ ...

库存过低，会造成消费者买不到需要的产品，同时给竞争对手创造机会；库存过高，则会导致企业资金长期被积压，同时威胁到产品质量。库存究竟应该如何控制才算合理？...

文/崔建中，营销专家 怎样说服客户买我的东西？ 看似简单的这一问题，却是销售中最具技巧性的方法。说到销售中说服的技巧，套用周星驰的一句名言：如滔滔江水连绵不绝，又如黄河泛滥一发不可收拾。而且这些传授技巧的人几乎无一例外地宣称：可以放之四海而皆准，用到什么样...

文/许 正，通用电气中国副总裁 在这个经济剧烈波动的时代，企业界似乎永远不缺乏新闻，但一些新闻还是让人感到震惊，其中蕴含的深意尤其让人深思。 曾经PC行业的王者惠普公司，如今出售或者分拆PC业务的心思路人皆知。这一事件透露出惠普的战略摇摆，这倒不是重点，重点是为...

为什么品牌的粉丝量与其微博站点的互动性之间不成正比？为什么几万粉丝的品牌却只有草草两三人的转发、回复？为什么品牌发送的内容很难引起大范围的消费者注意和互动？既然“微博黑洞”无法回避，那么品牌要想做好微博营销，就应该找到降低“微博黑洞”影响力的方法。...

文/崔建中，浪潮集团产品市场部总经理 有了问题，客户才会产生痛苦；痛苦足够大，才会产生需求去购买；有了购买，才会产生销售。 开篇之前，先讨论一个很无聊的问题：客户为什么要买东西呢？ 答案是：因为客户有需求。 再问：客户为什么有需求呢？ 答案是：因为客户有问题（...

总有各种复杂的动机促使我们做出最后的决定。但是，如果真敢对周围的人诚实地道破这一切的真相，在大庭广众之下我们恐怕就尴尬了。——房龙...

有一张有规律可循的工作内容地图，销售人员做销售时可以按图索骥。...