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理工男的美甲生意

3个月前 1 商界时尚

摘要:动一动手指,就可直接预约上门美甲服务。利用你的片段化时间,成就自己的美丽愿望。这些事情,在嘟嘟美甲就可以实现。


发现商机做电商

移动互联网市场确实给创业者带来了非常多的机会和诱惑,同时,美甲O2O的时代也随之到来。嘟嘟美甲的创始人兼CEO王彪毕业后进入小米公司工作,他坦言,自己是个不太安分的人,不甘心一直做一个打工仔,一直想着要做些事情。在小米公司工作了2年后,毅然放弃了高薪职位,他要自己当老板,进军美甲电商平台。

为了找好到好点子,他与同伴在北京海淀区的一条街上,挨家走店,走了1公里后,他们一共经过12家美甲店,还有很多美容美发店。他看到街边的店基本上分三个类型:一是卖产品的,二是卖服务的,三是卖体验的。王彪想,有这么多店,肯定是需求大,如果有上门服务,并将之应用到互联网上会发生什么事情?

回来后,王彪参考了很多资料,发现美容、美发、美甲这三个行业需求量大,但美甲最合适提供上门服务。一是场景很丰富,家里和咖啡厅里都能实现做美甲的需求,且利用碎片化的时间就可以完成。二是操作简单,美甲师只需带着一个箱子,里面工具和款式都有了,不需要复杂的仪器和设备,因此,王彪就从美甲这个切入点开始做了起来。

与此同时,王彪把想做上门美甲的想法跟几个做互联网的伙伴进行了沟通,很快,就得到了7个人的认可。这7个人成了嘟嘟美甲的联合创始人,并全部是理工科男生。随后,王彪及他的联合创始人跑到美甲店,亲自在自己的手上做美甲,并蹲守、观摩美甲店的情况。「我们走在大街上还有吃饭的时候,邻桌的小姑娘对我们指指点点,觉得男生做美甲很奇怪。」经过亲身体验和调研后,王彪和他的伙伴开发了App和微信公众号,2014年6月,嘟嘟美甲正式成立,总部在上海,北京主要作为对外联络的分公司。

规范行业流程

确定了做上门美甲行业后,紧接着,王彪开始招募美甲师。「我们是从某网打了几个电话之后,招了一些美甲师进来。在这个过程中我们发现,还需要引入美甲行业更加核心的一些人,后来我们就从上海联系到了一位首席美甲师,把这个专业的人拉进我们团队来。美甲师的培训、行业标准等都是由她来制定的」。

简单来说,嘟嘟美甲是一个美甲的O2O平台,用户只需通过微信或App预约,就可以享受到专业美甲师的上门服务。打开嘟嘟美甲的微信号,所有的作品一览无余。用户可以从琳琅满目的美甲作品中选自己喜欢的款式,简单输入几行预约信息,就下好了一个订单。

提到上门美甲领域,还有一家美甲类O2O与嘟嘟美甲的模式最为相近。而如今,嘟嘟美甲与竞争对手的差异越来越大了。在竞争对手平台上,用户先选美甲师再选款式,而嘟嘟美甲则更加注重标准化的服务流程,在用户需求上则以款式为核心切中用户需求;「比如我们最近新上的大白款,这个款式所有美甲师都能做,用户只需要关注款式和样子,选好了款式以后,就可以选择一个附近的美甲师来上门服务。」

据了解,目前嘟嘟美甲月度订单超10万单,美甲师已达到将近2000人,已在上海、北京、广州、成都、武汉、杭州、重庆7个城市开通上门美甲服务。

创业带来的幸福感

嘟嘟美甲的团队主要来自于小米、微软、锤子等互联网公司,有很强的技术和运营能力背景。从成立之初,王彪与合伙人就确定好了一定要把服务做好。除了引入了业界知名的专业美甲师对其美甲师团队进行培训,还要不断设计和完善美甲的款式和标准,为用户提供更多更好的选择。

就像是4月初的美甲师大赛,吸引了1500多名嘟嘟与非嘟嘟平台美甲师报名参与。举办美甲大赛主要是为了激活美甲师的创意,为平台产生好的美甲款式,更重要的是,嘟嘟美甲希望借此探索构建美甲师评级体系,进而尝试建立美甲师生态架构。

王彪想通过这样的方式,创造更多符合人们生活需要的款式,让用户的需求引导美甲师的内容创作。「在后面我们会为一些原创的款式引入类似版权的东西,谁创作的这个款式,在我们平台上传以后,如果其他美甲师选择做这个款式的话,需要在订单里面分一定比例的金额给原创者,这也是激励美甲师创作的一种良好方式。」目前,在平台上产生的百分之百的收益全部给美甲师,王彪不太看重眼前的利益。作为初创的公司,嘟嘟美甲还处于培育用户的阶段。

在未来,王彪认为,美甲师与用户两方均有盈利方式,美甲师为用户打折办卡因此而创造的价值,或者是美业这个领域里面创造新的服务内容出来。比如用户的私人美业顾问、高端的美甲服务等,这些都会使得美甲师分得利润。王彪介绍说:「最主要方向是用户方面,如果用户想办个年卡,会得到相应的折扣与赠送。同时,这个用户群所带来的广告效果、商业价值也是很好的。」

王彪享受创业的过程,对于他而言,服务者的收入提升,且获得用户最高评价,并且和创业者一起见证公司的成长,是他最有成就感和幸福感的事情。

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