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卖货,将是未来三年中国最难做的生意

温喜庆 金琪 3个月前 1 商界

摘要:温喜庆 金琪/文自古以来,中国一直藏着一个庞大的隐形群体。

温喜庆 金琪/文

自古以来,中国一直藏着一个庞大的隐形群体。

他们数量众多,但面目模糊,你很难用语言把他们精准地描绘出来。

他们向下,支撑起中国底层商业的基础;向上,源源不断输送出优秀的企业家和商业大咖。

他们手握各行各业最精准的销售渠道,快消、日用、美容美发、生鲜、超市、建材、服饰、餐饮……每天,每个城市,每个人的衣食住行,生老病死,大小买卖,都和他们有关。

他们至关重要,却从未有过话语权,也一直缺乏各界的关爱。

不不,不是丐帮,他们有一个统称——传统生意人

相同宿命的生意人

当“大众创新,万众创业”成为国策的时候,这个群体更加壮大起来。

假设在中国2000多个城市里,平均每个城市都有1万名小生意人(只是保守预估),那这个群体就有2000万人左右的规模。

如此庞大的人群,从古至今却一直有着相同的宿命,就是反复遵循着“漏斗效应”,也许每个人都很勤奋很努力,但是各种机遇、能力、命运的综合,最终能脱颖而出成为成功企业家的,寥寥无几。

生意人,就像是普通人通往成功商人之间的磨练地带,好比玩个游戏,从菜鸟到高手的新手练级村一样,能成高手的是少数,大部分人分流成了普通生意人,赚了不少钱的生意人,不怎么赚钱的生意人……总之,从古代的买卖人,改革开放后的商贩,到今天的生意人,说的就是这么一个群体。

卖货,将是未来三年中国最难做的生意|商业观察

他们过得好吗?

天下的生意怎么突然难做了?

当马云那句“让天下没有难做的生意”犹在耳边回绕,恰恰这些生意人的生意开始越来越难做了。

这其中有几个原因:

首先是信息不对称的年代结束了,原先可以靠勤劳致富,有产品就有好生意,但今天,时代已经完全不同,勤劳未必致富,找准方向才行,而他们却没能及时提升技能,导致同等的辛勤付出,却没能致富。

其次,当产品过剩和产品升级的时代来临,他们缺乏发现好产品的能力,看不清趋势,把握不了商机,为此错过了很多机会。

还有一点很重要,传统生意人原先的经验传承都来自于身边的小圈子,没有好的导师,没有系统的学习,没人提供传帮带,自己摸爬滚打一路拼杀,做到哪儿是哪儿,这种粗放的成长模式,已经完全不符合现在复杂多变的商业社会了

再者就是电商的冲击,这点毋庸置疑,给他们造成的创伤是巨大的。

然而,就是在这样的情况下,很多传统生意人依然没有放弃,他们在努力尝试新的商机。

从2012年到2014年,是产品经销商和代理商大批量崛起的时候,这点我们深有感触。因为我们“通路快建”从2009年成立之初,做的就是服务上游企业和下游生意人的速配生意,一面是为企业寻找合适的经销商,生意人;一面是为中小生意人推荐合适的好商机。那几年,我们的业绩不断攀升,不仅是因为找准了一个好的服务模式,也是因为当时还是传统商业不断发展的时期。

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尽管生意人努力转型,可是实体商业的危机并未消失,而是逐步累积,直到一个临界点的出现。

2015年开始,随着整个经济环境的变化,我们明显感到企业卖货的疲软,还有就是下游生意人的彷徨和不自信,生意真的开始越来越难做了。

一大部分生意人开始对市场乃至整个商业环境失去信心,这就导致2015年、2016年产品突然变得非常难卖。而我们预估,这样的情况还会持续下去,在未来的几年里,卖货依然是中国最难做的生意,因为最底层的商业支撑者对卖货已经没了热情

这时候我们开始想,这些生意人到底需要的是什么呢?

谁想过满足他们的需求

和数以万计的生意人打过交道后,我们发现,其实他们的需求一直都很简单,始终围绕着四个方面:不断寻找好的生意,这是他们的生存之本;不断改善手上现有的生意;不断学习新的生意技能提升自己;还有就是不断地拓展人脉和资源。

可是这些需求并没有被很好地满足过。

拿学习这个需求来说,培训市场现在很火,很多培训、讲课,说是面向企业家,但是大部分都是生意人去捧场,因为他们没有学习的路径。他们也想去听大咖讲课,可在自己的城市也许没有这样的机会,所以只能走出去,到处参会。

还有就是寻找好生意的需求,我们这8年来,接触了太多的生意人,差不多累积了2000多万的生意人数据,始终领先同行,但就这样,连对1%的生意人的服务都做不到,可见整个市场的需求有多强烈

卖货,将是未来三年中国最难做的生意|商业观察

当务之急是,由传统生意人组成的特殊群体因为生意的难做,突然对市场前景都失去了信心,知道这会有多糟糕吗?

如果长久如此,将会出现一个很可怕的局面,未来三年,中国最难做的生意是什么?就是卖货!

一个小生意人的气馁,将会引发整个中国的卖货难!有关联吗?有那么严重吗?

当然,这就是生意场上的蝴蝶效应。

试想,由于互联网低价的倾销,传统生意人很难再去销售高附加值、高质量的产品,大家心态浮躁,都想转型,对传统的渠道、传统的生意没了信心,但是又不知道该怎么转型。

对于企业来说,如果没了他们,没了渠道,未来该怎么办?

用社群的力量重建秩序

认识到了这点,我们立刻察觉出,必须要有人来关注他们了,来满足他们的需求。而且我们深知,未来线上是不可能完全取代线下的,两者必须紧密结合才能共享共赢

于是,在2016年初,我们组建了一个生意帮互助社群,要利用社群的力量,把各地同城的生意人都联结起来。

我们选择了200多个城市做试点,在各地招募了分舵主,准备了几个月后,在2016年的6月,生意帮社群正式成立,志在全国招募有实力、有想法、还未完全丧失信心的生意人一起重建商业秩序。

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我们选择从打造样板城市开始。在半年左右时间里,我们打造了10来个样板城市。所有当地的生意帮社群,都有严明的组织纪律,有分舵主,有社群骨干,吸收成员加入都有筛选要求。我们希望招募的是真正想做点事的生意人。每周,生意帮都有固定的线下活动,包括路演、成员企业轮访、私董会等,我们每周都会邀请业内大咖给各地的生意帮会员做线上培训。

我们给生意人提供的帮助,都是从基础到进阶。比如说路演,虽说花几分钟讲解自己的产品看着很简单,但是当面对台下二、三十个听众的时候,很多人都会变得口干舌燥,结结巴巴。包括ppt的制作,要把自己产品的核心优势提炼出来,用几页纸说清楚也不是那么简单的。

然而我们鼓励他们这么做,一次次给他们机会,三四次之后,很多生意人的表达能力显著提升,这让他们充满了自信,整个人的精气神都会不同。

还有很多生意人是切实得了实惠的。有一个蛋糕店的老板,他每次参加线下活动都会免费制作一个超大的蛋糕,然后分发给会员们品尝,后来熟悉之后,大家就让他来路演一下自己的产品,他给大家讲了很多关于蛋糕制作行业的潜规则,一些门槛和生意经,大家都很信服。再后来,不少会员都觉得开蛋糕店挺有意思,于是就提出众筹的方案,很多人和他一起众筹开了一家蛋糕店,既玩又赚了钱,多方受益。

还有一个卖黄桃罐头的生意帮会员,刚入会时,真的是一个很腼腆的人,也不太会说话,让他路演也都说的很艰辛,很难组织语言。不过他话不多,情商很高,每次搞活动,他给每个人都免费赠送自己的黄桃罐头,他的黄桃是有机种植制作的,吃过的人都说好。慢慢地,很多会员遇到过节送礼都会找他订购黄桃罐头,结果从入会也就两个多月的时间,他竟然卖了6000多箱罐头。

还有一个生意帮会员,自己做生意时遇到很多困难,于是在当地分舵主的协调下,为他举办了一次私董会,找来同城的几位企业老总,有经验的生意人,花了两个小时为他出谋划策,找到问题解决问题。

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在试点城市,沈阳、洛阳、苏州、张掖、莱州、长春……很多地方在短短的时间里,就是凭借一点点聚集生意人,一次次线下活动,慢慢地累积实力,最终引起了很多外部机构的关注。

有一个试点城市在黑龙江尚志,是一个县级市,若不是离亚布力滑雪场较近,可能就是个默默无闻的小地方。而就是这里,几个月时间就发展了70多名会员,线下活动也搞得如火如荼。

很多城市的生意帮,通过自己的努力得到了当地政府的支持,苏州生意帮在年前开了一场千人大会,就有政府要员重度参与,可见生意帮的集合和提振,政府也需要。

1的后面有无限的可能

我们成立了生意帮,帮助了很多生意人,却也遇到不少困难。

比如,很多生意人还没有摆脱以往传统的生意路径,还是有些急功近利,仿佛今天入会,明天就应该马上赚到很多钱,这个,确实很难。

沈阳分舵主说得好:“我的背后是和你一样的生意人,甚至有比你更会做生意的人,我们组成了一个平台,就是生意帮。生意帮可以给你提供无限的可能,而不是日进斗金的承诺。你想这个平台给你提供好处,首先你能为平台带来什么?你的协作和帮助推进社群的发展到什么程度,社群就能为你带来多大的好处,所以,个人的力量有限,抱团肯定更有利,这就是社群的价值所在。”

确实,怎么让生意帮会员快速地赚钱,这个问题可能需要更多合作者加入,一起探索,未来才可能实现。

卖货,将是未来三年中国最难做的生意|商业观察

我们也还不确定怎样的一种培训课程适合帮助那么庞大的群体,只是明显觉得,这么大的一个市场需求,仅靠我们一家努力有些杯水车薪,要是能多一些个人、组织、机构和我们一起合作,一起为这个群体提供服务,才会事半功倍。

说实话,我们也不清楚自己的盈利模式。目前我们能想到的就是,因为这些生意人手中掌握着各种终端销售渠道,当有一个很棒的产品出现的时候,可以通过我们的分支,快速在全国复制落地,绕开传统销售渠道的壁垒和漫长的过程,实现快速的分销。

只有这个群体好了,中国的大部分城市才不会出现只有餐饮门庭若市、其他生意门可罗雀的不健康情形,只有他们有信心了,能力提升了,意识更新了,会创新了,才能把他们手中的资源优势集结和发挥到最大,那样就会有源源不断的好产品提供给我们,让商业经济焕发出巨大的力量。

希望在三年之后,只要是一件好产品,在中国就不再难卖,平台一呼全国应,人在渠道在,卖货怎会难。

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