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微商造梦空间

3个月前 1 商界

摘要:泡沫之中,底层微商几乎无利可图,做培训的人却发了财。

文丨本刊记者 梁玉龙

白天几乎都在睡觉的谢一梅,晚饭前才起床。她匆匆吃了份外卖,然后打开微信进入了一个主题为“抓住趋势、绝对成交”的群聊。8点钟一到,群主发了一个红包喊大家接龙,1分钟前还鸦雀无声的微信群瞬间炸了起来。

这是一个微商培训群,群主的头衔是新势力微营销公司认证导师。这天的授课内容是问答营销,大致是讲如何利用问答平台如百度知道、新浪爱问等持续曝光产品,实现引流。

此前谢一梅从代理商处采购了1 000支BQBQ牌懒人霜,从6月份至今只卖了40多支。为了尽快清货,她花500元购买了这套在线培训教程。

如今,类似新势力这样的微商培训组织大量存在。在微信、YY、微吼、优米网、直播易等PC或移动平台上,微营销课程多如牛毛,学员都是像谢一梅这样的“小白”。他们中有的是待业青年,如谢一梅,有的是在家带孩子的宝妈,有的是大学生,其中女性占比约70%。

同直销类似,微商从诞生之初就有培训的土壤。此外它又有电商性质,尤其是B2C模式兴起后,微商培训渐渐向网商培训靠拢,颇有独立成为一门生意的潜质。

2015年4月10日,央视新闻频道曝光了微商面膜乱象,并对俏十岁、思埠两大微商品牌的产品进行点名质疑,一度热得发烫的微商如同突然被浇了一盆冰水,至今仍在打着寒颤。但低潮期里亦有暗流涌动,培训就是微商链条中正在发生嬗变的一环。一大批明星导师、培训机构、第三方平台各立山头,为1000万微商“小白”们造出了一场场低成本创业致富的梦。

偶像来了

传统行业的培训师凭借口才和内容招揽学员,微商培训起步时走的也是这种实力派路线。但杨晶晶的出现,给业内吹来了一股不一样的偶像风。

如果不是2015年夏天要拍一部关于微商的电影,杨晶晶几乎放弃了当女主角的梦想。她已经三年没拍过戏,此前也只是在《神医喜来乐》《楚汉风云》《真情港湾》等影视剧中出演过一些小角色。

娱乐圈极低的成功率迫使她转型,先是搞投资,后来又卖佛牌。因为在娱乐圈、时尚圈里打拼过几年,她的佛牌生意得到了圈里诸多朋友的照顾,据说曾创造了在微博上半天卖出400枚单价1 680元的佛牌戒指的纪录。

微商兴起后,杨晶晶把佛牌生意延伸至微信端,通过语音直播工具、微博红包、微信红包、媒体营销等方式、渠道,聚集了数百名代理商,成为了一名微商大咖。

2015年2月14日,做保健品起家、经营着多个微商品牌的投资人吴满胜,在上海举办的一场微商年会上结识了杨晶晶。在听了她的演讲后,吴满胜萌生了打造她的念头。

当时,微商培训界还没有在全行业叫得响的导师,杨晶晶外形靓丽、表现能力强,又有成功的微商从业经验,只要经过一番包装,完全有可能成为培训界的明星。吴满胜向杨晶晶表达了合作意向,两人一拍即合。

紧接着,为了炒红杨晶晶,吴满胜找来管鹏、肖森舟、凌教头等9位合伙人,他们有的是微商营销策划人,有的是微商协会的领头人,有的是品牌商,都是微商领域知名人士。他们围绕杨晶晶成立了“天使哥微商学院”,约定今后收益分成。然后,他们将旗下数万名微商悉数引流给杨晶晶,这成为她的首批粉丝来源。

有了专业团队支持,杨晶晶的授课内容也渐成体系,一套原创的“跨界微商理论”被打造了出来。其核心内容就是在销售过程中如何撕掉产品传统的标签赋予其新的内涵。比如佛牌以前的受众很窄,把它贴上时尚的标签,销售市场就被无限放大。

经过包装后的杨晶晶把讲课视频放在优米网的移动知识分享平台优优说上,点击量排名很快就冲上了前三甲。后来,“天使哥微商学院”又宣称拿出1亿元创业基金用以培训、孵化微商创业者,这是微商培训界从未有过的大手笔,经过媒体的鼓噪,杨晶晶的粉丝与日俱增。不到两个月,人气高涨的她就在义乌举行的世界微商大会上,拿到了唯一的明星微商导师称号。

为了继续造势,明星养成计划和杨晶晶的老本行进一步结合。2015年7年,她和台湾偶像演员许绍洋合拍了一部电影,9月份在全网上线,号称国内第一部关于微商的网络大电影。但至今网络上也只能看到相关报道,不见正片。这并没影响杨晶晶的人气,其线上课程和不定期在上海、广州举行的线下分享课日益火爆。

平台惊梦

杨晶晶是幸运的,但是并非每个微商培训师背后都有专业团队为之包装,多数人只能默默地在微信朋友圈、群聊、直播平台里刷存在感。但是随着微商培训蔚然成风,这些非专业平台的弊端就暴露了出来:YY、微吼、优优说等无法进行学员管理;微信群虽然可以,但群聊人数的上限是500人;学员听课要“爬楼”,讲课效率低;学员之间可以相互加好友,“挖墙角”的情况时有发生。

在深圳,微商营销人桑兮兮发现了微商培训的痛点,开发出了一个专注于微商培训和社区管理的直播平台——直播易App。

桑兮兮2014年起从事微商,据称维护过的微商社群人数超过10万,操盘过彭氏、兰亭等多家化妆品公司的微商项目。在网络上,他的头衔一个比一个惊艳:国内顶级微商操盘手、新媒体第一人、现象级人物。头顶众多光环的他经常受邀给别人讲课,这让其发现微商培训是一块大蛋糕。

2015年10月,直播易上线。对于学员而言,它的特色在于定制化培训。学员注册时需要提供社会身份、收入、兴趣、对微商的认知等信息,后台据此对进行测评,然后推荐个性化的培训课程。对于导师而言,直播易不仅是一间“教室”,还是一个微商社区管理工具:群聊人数没有上限,学员之间不能相互加好友,不用担心被“挖墙脚”。

桑兮兮给直播易的定位是微商界的淘宝大学,要“聚集中国一线微商讲师”。前期,他计划用免费模式把平台的人气做起来,然后再一步步摸索盈利问题。

然而几个月下来,无论是入驻导师数还是注册学员数都和预期存在不小差距。为了让平台正常运转,桑兮兮决定先做自营。目前,直播易上的导师主要是平台自有员工。

其实在创办直播易之前,桑兮兮就经营着一家微商相关企业,名为青葱新媒体。这是一家拿到过IDG的风险投资的微商代运营公司。它没有自主产品,主营业务是为其他微商品牌做营销,进而赚取服务费。

既然第三方培训平台的搭建尚需时日,自营就成了当下唯一的选择,顺便还能在培训中将青葱的代运营业务植入进去,让直播易的导师在授课的同时为代运营的品牌背书,进而获取收益。

不过,直播易的培训内容主要是指导学员如何面对C端、如何销售,而不是教他们怎么发展代理,这是把微商培训独立做成一项业务的前提。

干掉马云?

杨晶晶和桑兮兮的模式多少有些殊途同归。杨虽然聚集了火热的人气,但不敢贸然收费。少量付费点击和粉丝打赏难以支撑项目的运行,所以吴满胜将原先经营的一款眼贴改头换面,以杨晶晶的名义打造了一个“熊猫女神”的品牌,后来又将减肥产品“多燕瘦”交由其在培训中推广,这才实现了盈利。

其实不论是杨晶晶式的单前锋策略,还是桑兮兮的蜂群战术,都是以导师为卖点,优势在于可以依靠导师的个人魅力增强学员黏性。但恰恰因为这种黏性,让有些人担心被“洗脑”:“传销不就是把一群人弄在一起上课吗?”于是,以内容卖点的培训机构抓住了学员的心理,包装手法无所不用其极,反而比前两位更轻松地赚到了钱。

比如张家口的迅捷科技。老板刘斌有些瞧不上他的同行:“动不动就号称3分钟微信好友超5 000、1小时曝光量突破1万、3天每天收入1 000元……真有这么厉害,怎么不自己搞一个品牌然后招代理,不到一年就能干掉马云。”

不过,他在宣传自己的微商教程时也并不谦虚,他的微信朋友圈封面赫然写着“中国微商在线教育课程第一品牌”几个大字,旁边还印着“CCTV”的标识。他说,迅捷科技的视频教程是被国家认证的微营销教程,因为他的微营销4R理论成功申请到了著作权。

事实上,只要不涉及抄袭,著作权申请几乎没有门槛,到版权局登记一下即可。而且从课程介绍中不难看出,所谓的微营销4R理论就是美国著名营销4R理论的翻版。

为了推销这套价值698元的清货教程,刘斌采用的包装方式要比“3分钟吸粉5 000”这种满嘴跑火车的做法专业得多,比如试图让CCTV为其背书。今年夏天,他花了20万元登上了一档电视访谈节目。这档节目在网络上宣传是由央视经济频道制作,不过却在南方某省级卫视的周中下午时段播放,播放时也没有任何有关央视的信息。但刘斌不在乎这些,只管打擦边球——在官网和微信上转发这段视频,然后自行加上CCTV的水印。

为了进一步体现正规性,他还主动联系社区和专科院校,免费上门举行讲座。如今全国上下都在鼓励创业创新,刘斌的到来让这些单位求之不得。而他讲课也不为销售教程,只求多拍几张照片,然后第一时间让工作人员转发。到目前为止,他已经卖出了5万套教程,赚了近300万元。

接下来他还有一个重磅行动——在美国纳斯达克打广告,“5秒钟的视频,一天18次,连续5天,春节期间就能看到。”记者从一家公关公司处了解到,在纳斯达克广场主屏打广告跟企业规模、是否登陆资本市场并没有关系,只要价钱合适,“曾有人几万块钱就把事办成了。”

浮夸风肆虐,这不是微商培训特有的气象,整个微商行业皆是如此。安徽就有一家微商企业在网络上大量发文,称自己是“中国第一家挂牌上市微商企业”、“2016年在纳斯达克上市也将是水到渠成!”事实上,这家公司不过是在2015年5月挂牌了上海股权托管交易中心。所谓上市其实门槛极低,合法注册的公司就行,快的话两三个星期就能申请下来。

或许正因如此,在采访过程中“天使哥微商学院”创始人吴满胜说,他在外从不自称微商,“因为觉得丢人”。除了缺乏认同感,悬在微商培训业者头上的大问号,是关于微商本身有没有未来的终极命题。处在低谷中的微商,到底会不会“先死而后生”?

在看不清楚未来的今天,无论是杨晶晶、吴满胜,还是桑兮兮、李斌,都选择先把最容易赚的钱放进兜里,求一个落袋为安。

编 辑:彭 靖 liqing326@163.com

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