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晨光VS真彩:对决笔尖
2014-09-10 15:38:46 8474

来源:《商界》作者:徐辉

上市!上市!

曾以不差钱为傲的陈湖雄终于决定寻求资本的力量了。在很长一段时间里,陈湖雄创办的上海晨光文具股份有限公司(后称晨光)都被业内人士赞誉为“少有的未被资本洗礼的隐形冠军之一”。零贷款、对外部投资也不感冒,仅依靠自有资本便把晨光从无到有打造成了“新潮笔王”,对此陈很是自豪。但在今年4月,晨光却出现在了证监会的预披露名单中。

无独有偶,一向低调的真彩文具股份有限公司(后称真彩)董事长黄小喜也突然抖出身家,于5月披露招股书,真彩也准备要IPO了。

两位笔王出身、风格各异,在笔尖的方寸战场暗战多年,如今却殊途同归,准备靠钱来大举扩张。

黄小喜是中国引进中性笔的第一人,其经典产品真彩009畅销十多年,可谓是中性笔领域的“开山祖师”。晨光则以23.6亿元营业额稳坐行业头把交椅,陈湖雄高调的“百亿计划”会是笔王战争最后的战役吗?

晨光的款,真彩的芯

山东曲阜,孔庙。

陈湖雄手执祭文高声朗诵,几款晨光中性笔被身穿汉代长袍的“古代学士”端正地捧在胸前——在这个奉祀教育祖师孔子的庙宇,陈湖雄竟是在为笔祈福!

这是玩的哪一出?消息传出来,同行们面面相觑。而黄小喜不动声色,加紧了真彩“金榜状元红”考试笔系列的开发——就不信技术流拼不过这些“虚的”!

说起中性笔,大概没有人比黄小喜更懂。早在1991年,黄小喜下海创业做文具,靠的就是生产这种水性圆珠笔起家。彼时,中性笔在中国是个新鲜玩意儿,但其兼具钢笔和圆珠笔的书写优点,还不漏墨、能存档,黄小喜认定它有市场。

黄小喜是理工硕士出身,又多年从事文具国际贸易,他知道中性笔看似简单,但最核心的笔尖和墨水等技术都在国外著名制笔商手中,需要相当程度的技术和设备,否则,产品质量就很不稳定,极容易漏墨。

黄小喜一边去中性笔发源地日本引进技术,一边自己也诚心琢磨制笔工艺,与那些顶尖的制笔技术专家软磨硬泡。五年磨一“笔”,到1996年,其研发的第一款笔“真彩009”已经集多项关键技术于一身,成为真彩的拳头产品。据称真彩009连续多年都销量上亿支。黄小喜更在2001年成为中国中性笔标准起草小组主任成员,真彩行业龙头的形象由此奠定,品牌价值一度高达12.29亿元。

没想到,却横空杀出一个陈湖雄。

陈与黄小喜一样,出身广东。但与黄的技术流不同,他的生意是跑出来的。陈湖雄17岁就离家当推销员,挑着杂货担子到全国各地推销产品。他花了8年时间,把自己磨砺成了小有名气的文具代理商,后来开始代理韩国的一些文具品牌,一步一步走到了全国总代理的位置。因遇上金融危机,上游纷纷倒闭,陈湖雄想着自己有经验、懂制作,干脆一头扎进了文具行业。他也选择了造中性笔起家,1999年,晨光在上海落地生根。

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