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售楼小姐9句真言 自揭房价黑暗史

3个月前 1 商界

摘要:商界导读:在众多人眼中,房地产行业就是一块肥肉。即使房价飞涨的今天,也不见售楼部有丁点儿“秋风萧瑟”的意味。然而作为房产行业一线的售楼小姐如何看待自己的工作?

在众多人眼中,房地产行业就是一块肥肉。即使房价飞涨的今天,也不见售楼部有丁点儿“秋风萧瑟”的意味。然而作为房产行业一线的售楼小姐如何看待自己的工作?她们对于买房又有什么建议?

1、卖楼之前“卖自己”

在卖楼这一行,跟卖保险有一个最大的共同特点,就是行头很重要,而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。

2、记忆力超群

你不但要注重服装、仪态,更要把自己包装成一个能说会道的专业人士。各种楼盘、价格、户型倒背如流。

3、必须具备“火眼金睛”

在售楼这一行,“新手”和“老手”最重要的区别就是谁能够迅速区分来了解行情的踩盘者与有兴趣、真正动心要买房者。

4、群众演员的配合

楼市不好的时候,售楼小姐通常会请些“托”来排队跑龙套制造紧张气氛,总而言之就是要给买楼的人制造压力,让他们觉得房子太好卖了,不赶紧出手就没了。#p#副标题#e#

5、这样炒高房价

卖楼最常用的手段就是开盘把好单位先留起来,差一点的单位先低价推售,等市场炒旺了再高价推好单位,先买的人觉得自己得了甜头,后买的也心甘情愿掏钱。

6、不要相信销控表

售楼小姐提醒,千万别信现场的销控表,十有八九都是假的,真的那份往往只有现场的销售经理才能掌握。

7、薪资福利

“吃青春饭”,这是不少楼盘销售对这份职业的认识。年景好的时候,拿几十万元甚至上百万元的提成收入,年景差,则可能只能拿着苍蝇拍拍苍蝇,包里颗粒无收。

8、替开放商背骂名

售楼小姐诉苦,说房地产暴利其实都是老板赚去了,她们帮老板卖楼赚的是小钱,可总被人指着背后骂,太不公平。

9、卖楼“策略”可以出书

某售楼部销售小林说,售楼潜规则、营销策略等猫腻实在太多了,要是把这些全都写出来,“估计可以出一本书”。

(综合整理自人民网、凤凰等)

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