首页> 商界杂志 > 商界 > 珠宝商的生存困境
珠宝商的生存困境
2012-11-16 09:40:33 594

来源:人民网 作者:欧阳进权

记者日前获悉,由于传统黄金首饰买卖差价小,利润微薄,福州一些珠宝商开始转攻首饰定制,但是作为一种新兴模式,目前办理首饰定制的人还不多,这种首饰定制在福州还处于发展初期阶段。

利润太低卖价只高进价一成

记者日前走访市场看到,目前福州黄金首饰每克报价从390元到460元不等,并不算便宜,甚至比一周前还贵了10元左右。但随着近年成本的不断上升,黄金首饰的利润越来越低。

福建省宝玉石协会秘书长王乃珠称,对于珠宝商而言,人员工资、店租和资金占用成本上升,尤其资金成本上升的冲击越来越大。

据介绍,在过去三年的时间里,福州人均月工资已从过去的600元上调到了现在的1500元,店租也翻倍了,就连黄金原料也从过去每克200多元,涨到了现在的300多元,珠宝商需要用更多资金才能采购到同样数量的黄金。记者日前获悉,福州百货千足金零售价在2003年每克不到100元,2006年4月1日才首次站上200元,2008年3月站上300元,百货金价达到了449元(不含加工费)。

而代表本地原料金价水平的上海金交所AU99.99金的收盘价是346.6元/克,加上黄金首饰每克10元以上的加工费,黄金首饰的采购成本达到了360元。按照珠宝专卖店普遍报价400元计算,珠宝商销售差价只有11%,这样的差价还未扣除人工费用、水电费和税收成本。

竞争激烈只卖黄金很难生存

“过去很多珠宝商靠卖黄金首饰赚到第一桶金,现在只卖黄金,已经很难生存。”福州茂福珠宝有限公司负责人黄怀江说,十年前人民银行取消黄金经营许可证制度后,民间黄金首饰加工、销售一下子活跃起来,不少珠宝商当时就开设打金店赚到了第一桶金。而现在,珠宝商常说“卖黄金还不如卖白菜”,指黄金首饰利润太低,赚的钱甚至还不如卖白菜的多。

此外,随着竞争日益激烈,黄金价格变得透明了,普通的市民也知道如何“货比三家”。

黄怀江称,绝大多数珠宝商销售黄金首饰的目的,是为了带动其他首饰的销售量。

寻求出路定制或提升竞争力

而为了寻求出路,香港彩福珠宝行负责人黄先生称,他们的宝龙旗舰店专门在二楼开辟了彩宝、玉器等专柜。

此外,福州东街口、西洪路、冠亚广场等地的一些珠宝店陆续推出了钻戒定制服务。还有珠宝商已在福州柳河支路的福建电影制片厂租下场地,计划在本月下旬推出珠宝定制高端会所,目前已经与深圳设计团队签订合作方案,由设计团队主导设计消费者的个性化需求。

究竟珠宝如何定制?记者日前获悉,普通定制一般只让消费者在店内挑选裸钻等珠宝,高端定制除了可以在现场选购裸钻,而且容许消费者自备裸钻。此外,玉器、彩宝等珠宝也可以直接定制。定制考虑款式难易程度和设计师知名度等因素,按件收取设计费。

黄怀江对记者日前分析说,个性化设计将满足高端客户的需求,并为珠宝商带来更多附加价值,肯定高于单独销售黄金,但是一些简单款式也不会太贵。从趋势来看,珠宝定制有望成为珠宝商今后的竞争力,但由于该模式仍是新兴事物,据他观察各家珠宝商的业务情况,目前办理的人还不多。

说点什么

热门评论

海南香书沉香
燕之屋
凤岗天安