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马云的B2B2C方程式
2009-07-02 10:30:19 1370

来源:《商界》7月刊

商界导读:马云这次搬出的B2B2C“方程式”并不新鲜,但是一旦求得完美的解,他就配得上“船长”的美誉。B2B2C并不是新鲜事物。第一个B,指的是广义的卖方,即成品、半成品、材料供应商; 

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文∕唐 亮

5月16日,“85后中国男人”失眠了,这位从杭州千里迢迢赶到广州的淘宝网卖家,凌晨5点便打的赶到流花展馆,在那里等待着见他的偶像,马云。

“我心里还是非常激动的,看到有妈妈带着孩子的,也看到了一家三口,也看到了很多年纪比较大,60多岁的人拉着包在交易会上走……”在这天的网络交易会上,马云如此开始了自己的演讲。当然,马云此次广州之行并不是单单来会“粉丝”的,他喊出了一个新的口号:B2B2C。

B2B2C并不是新鲜事物。第一个B,指的是广义的卖方,即成品、半成品、材料供应商;第二个B,指的是卖方与买方的联系平台,可为双方提供各种附加服务;最后的C,指的是买方。早在2007年,香港新意网点点红有限公司便在“点点红”品牌购物网启动了B2B2C平台;2008年,数百亿网联手Google打造中小企业电子商务,启用的模式也正是B2B2C。

相比这些竞争对手,马云并未领先,不过出现得恰是时候。全球经济不景气导致国际市场消费需求骤降,长期依靠外贸的广东、浙江、福建等地的制造业遭受重创,严峻的形势迫使外贸企业转向内销。这时,在萧条泥潭中挣扎的“苦主”们看到,阴霾的天空下,马云正举着那略显陈旧的红旗,卖力挥舞,诚邀他们跳进由他精心挖好的战壕。

在广东省政府的配合下,马云振臂一呼,便在广州流花展馆召集了3万多名来自全球各地的淘宝卖家,以及400多家珠三角地区的阿里巴巴B2B供应商。马云的思路是,将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台,与针对个人消费的淘宝B2C、C2C平台彻底打通对接,构建属于他自己的B2B2C商业流通模式。概括来说,便是由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品,再卖给国内消费者。

这可能是近几年来,我们的“商业思想家”们摆弄“B2B+B2C+C2C=B2B2C”方程式最为轰动的一次。在马云看来,他一定能在这个方程中得到一个不错的“解”,他把“解”归咎于暴利。

马云又开始讲故事了:他4月份在香港,咬牙掏出1.3万元,买了一个奢侈品店中最便宜的雪茄盒;当他在淘宝网上冲浪时,他却发现一个一模一样的雪茄盒只售720元!

想象一下,如果将雪茄盒换置为外贸企业的服装、鞋、红酒、工艺品……上游的企业主将异常兴奋,因为他们发现马云的B2B2C平台为他们省去了原本打点给经销商、代理商、物流商和商场的巨额“红包”;下游的消费者也会买账的,因为没有人会介意花更少的钱,却买到了更多的商品。

一个前途光明的“网货”时代,似乎正在向我们走来。对于“85后中国男人”这些淘宝卖家而言,他们出手的每一件衣服、每一双鞋子、每一条领带或者每一串饰品,都有可能成为中国经济恢复过程中的点点滴滴,当水滴汇聚成江河,企业主笑了,卖家笑了,消费者笑了,马云也笑了。

可是,水滴如何汇聚成江河,并不是“B2B2C方程式”所能得到的解。假设一个最基本的“计算式”:厂家生产1万箱商品,“85后中国男人”每次采购10箱,需要多少个“85后中国男人”消化掉原本一个外贸订单就能吞掉的库存?

1000个!如何将这1000个淘宝卖家聚集起来,如何将这同一单生意顺畅地进行1000次,如何保证让这1001个人每个人都有充足的货源,旺盛的订单?下一个“苦主”,可能就是因此陷入深思的马云。

事实上,难题还有很多:快递公司陷入微利的小订单业务,他们会不会恼羞成怒;售后服务如何开展,如何规避B2B2C平台沦为不良企业主的“替罪羊”;B2B2C业务的收费,会不会导致企业主将成本转嫁至商户、消费者,由此引发“小暴利”……

由此可见,当马云得到所有的“解”时,他的确配得上“船长”的美誉。

编 辑 周云成

E-mail:zyc@caistv.com

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