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“风华正茂”格兰仕:风冷革命进行到底

3个月前 1 商界评论

摘要:好产品,会说话。总之,种种产品特性都是有的放矢,格兰仕风冷冰箱在2015年注定征服消费群,形成一大消费热点。

文/《商界评论》记者 丁保祥

紧锣密鼓。格兰仕又在用它快速节奏去冲击洗刷着市场消费观念。

从11月16日开始,格兰仕冰洗销售总监沈国辉马不停蹄地跑遍了中山、重庆、郑州、南京等地,逐步往东西南北各大区区域传播格兰仕的革命性新品。

这场遍及全国的宣讲实际上是格兰仕冰箱2015年度开盘第一场战役。抢在2015年致歉,格兰仕冰箱的新产品“风华正茂”系列终于与全国的商家见面,这一系列产品是标志着格兰仕冰箱“风冷革命”的战略升级。

2014年5月,格兰仕发布行业第1台两门风冷机械冰箱——BCD-210W,率先扛起普及风冷的大旗。2014年11月,历经半年酝酿,格兰仕再推爆款,推出的“风华正茂”系列产品,主打款为251L容积型号,继续推进着格兰仕“风冷革命”战略的深化和升级。

这两款商品皆具有极致性价比,功能强大又比行业其它品牌优惠很多,极大程度地满足了80后、90后消费者的个性需求。格兰仕此举有着明确的市场指向。国内冰箱市场需求主流的容积段是在210L至260L之间,集中于此区间内的产品占到冰箱总需求量的35%左右。

格兰仕要在新年到来之前,给整个市场一个惊喜。

风冷冰箱:好产品,会说话

只有不断追求用户至上,追求极致性价比优势,才能达成风冷革命的发展目标。

从最初调研到新品上市,前后共经历近一年时间。365天精雕细琢,“风华正茂”每个细节已臻极致。对比行业251L容积的冰箱,“风华正茂”当之无愧是第一性价比,也将是2015年度整个冰箱行业第一台爆款。

本来“风华正茂”系列产品是在今年的8月份面市,但是,为了进一步强化产品品质,格兰仕针对该系列产品延长了测试和试验时间。这也可以看出,格兰仕对“风华正茂”系列产品后期的市场开拓和销售寄予了很高的期望。

最终,“风华正茂”的面世就是集合“风、大、智、美、精”五大亮点于一身的追求极致的姿态。

顶尖的风冷技术。箱体内设置隐藏式出风口,360°循环送风,全方位封存食物,冷冻更快更均匀,确保高效保鲜,永不结霜。。多风道循环设计,可单独关闭冷藏室、变温室,有效解决储存食物串味难题。新品在格兰仕一代风冷冰箱基础上,整体进行了优化,制冷技术和外观都得到升级。

更大的容量。251L,是85后年轻人比较亲睐的容积。“风华正茂”三门三室容积,按黄金比列分割,达到美学与实用性的均衡统一。中门变温室,有29档温度可供选择,冷藏冷冻自由搭配,储存食物更具变化。

智能化的功能设计。智能、速冻、假日,三大功能一键设定;智能感知冰箱故障和开关门情况,出现异常,声音提醒;内置感温探头,有效避开出风口,精密监测温度变化。在制冷的同时,能够智能调节转速,大幅降低能耗。

更受欢迎的华美外观。“风华正茂”是用大数据分析出的85后最喜欢的款式。冰箱整体高贵大气,无边框玻璃面板,简约精致,隐藏式开门设计,浑然天成。内部果蔬盒则摒弃常规的白色,选择典雅的月光蓝。

更精益的材料。“风华正茂”所用进口HIPS内胆、PVC+丁腈橡胶材料门封、食品级PS保鲜盒,根据不同材料种类按照不同的测试标准严格测试,精益求精,确保百分百安全健康。内部压缩机、丝管式蒸发器、玻璃架等结构都经过精密仪器检测。冰箱更是在38℃高温75%湿度环境下运行6个月,进行可靠性实验。

好产品,会说话。总之,种种产品特性都是有的放矢,格兰仕风冷冰箱在2015年注定征服消费群,形成一大消费热点。

LFGB全球最严格的食品测试、多元混合发泡技术、无边框彩晶钢化玻璃面板、假期恒温模式、冷藏软冷冻及冷冻黄金分割点容积布局……格兰仕“风华正茂”系列冰箱在精工制造、智能化、工艺设计等等各个方面都有着华丽的表现。

格兰仕冰洗销售总监 沈国辉

极致性价比:冲击年轻人的消费痛点

极致性价比,一直是格兰仕秉持的产品理念。

“在2014年内连续推出两款容积段相近的风冷冰箱,我们就是要在210L至260L这个国内市场最主流的容积段产品内,做到风冷产品的市场占有率第一”。在沈国辉眼中,其他品牌的同配置的产品性价比远远不如格兰仕。

格兰仕全新发布的“风华正茂”三门全风冷冰箱,不仅使用起来,更省事、省心,也将是251L容积段最具性价比的冰箱。与市场上普遍4000元起的三门风冷冰箱相比,“风华正茂”将会有500~1500元的价格优势。

251L销售定价才2999元,其他主流的国产品牌的同类产品在相应功能达不到格兰仕水平的前提下,外资品牌的同类产品价格则更高,格兰仕“风华正茂”系列的极致性价比优势体现得淋漓尽致。

“风华正茂”系列的定价原则承袭了格兰仕一贯的风格,沈国辉说:“让消费者的劳动成果更富有价值,是我们格兰仕安身立命的根本,我们就是要让消费者知道,便宜其实有好货”。也因此,不仅仅是冰箱,格兰仕的微波炉、空调、洗衣机等等所有产品都把极致性价比作为竞争力打造的核心。

目前,整个冰箱市场步入“消费升级换代”阶段,大量老冰箱进入集中淘汰期,风冷冰箱得到消费者亲睐,中高端冰箱成为市场焦点。同时,家电市场消费人群逐步年轻化,85后日益成为风冷冰箱消费主体。

从市场定位来看,格兰仕“风华正茂”系列冰箱正是要满足年轻人人生的第一套自住房生活需求。一方面,随着国内城市化程度的加深,越来越多的年轻人涌入到城市;另一方面,就业形式与时代观念正在发生着改变,各种价值观相互碰撞的时代,让年轻人开始着眼于现实,回归到实用消费观念。

“我们能够给予年轻消费者的并不多,也许是一台极致性价比的冰箱,也许是一股来自工业企业的暖流”,沈国辉的这句话透露出了新工业文明对消费者的人性关怀。格兰仕“风华正茂”系列冰箱追求极致的品质与实用的功能,同时又给年轻的消费群以合理的价格。

针对年轻人喜爱网络消费的特点,“风华正茂”系列也推出了专供线上的风冷冰箱型号。

抢跑市场:产品矩阵+全渠道布局

与251L同时亮相的,还有85L的“茶叶冰箱”。这款冰箱则是针对单身公寓、商务办公等领域的尖刀产品,是盛放茶叶、冷饮、乳制品、雪糕等快消品的最方便、最有效的家电,它能够有效地解决相关群体的消费痛点。茶叶冰箱定位于高端茶叶管家,格兰仕也将把该产品打造成互联网领域的标杆。

“风华正茂”是格兰仕冰洗在风冷冰箱领域的第二个大动作,也是2015年推出的第一台爆款。新品上市后,格兰仕冰箱产品线更加丰富。迄今为止,格兰仕冰箱已有“妙、真、静、润、智、风华”六大系列,容积段横跨47L——305L,白色PVC、拉丝银、不锈钢、彩晶玻璃面板一应俱全,直冷、风冷技术成熟。据悉,格兰仕冰洗正在研制对开门大容积冰箱,2015年有望与广大消费者见面。

“没有规模,不成气候,2015年度我们冰洗产品的销售规模目标是200万台”。沈国辉判断未来风冷冰箱在国内市场的占有率将超过90%,而格兰仕不仅仅要在210L至260L这个国内市场最主流的容积段产品内,做到风冷产品的市场占有率第一,而且还要在滚筒洗衣机领域做到市场销售量的第一。

格兰仕冰洗业务已经有丰富的产品体系

“我们不仅丰富了产品线,在渠道深耕和团队建设方面也做了更好的准备,2015年对格兰仕冰洗来说是更加奋进的一年。”

针对国内冰洗市场现有的渠道格局,格兰仕坚持“五力齐发”的策略,即在地标店、电商、超市、电视购物和传统渠道实现全面并进。在推行代理商向平台商转型的同时,县级市场将成为其渠道的核心增长点。所以,格兰仕将构建能够做透乡镇市场的渠道网络。

另外,专卖店也将成为格兰仕后期渠道发展的重点。在线下,格兰仕冰洗也已经拥有数百位代理客户。这些都为其达成2015年底冰洗200万台销售目标,构建了颇具竞争力的渠道网络平台

格兰仕对“风华正茂”系列的产品品质是非常的自信,针对“风华正茂”系列产品后期的市场销售,格兰仕不仅建立了质量倒逼机制,而且沈国辉当着来自华东地区的商家还承诺:凡是因为工厂生产的质量问题,可以无条件退货。另外,随着“风华正茂”系列产品大规模进入市场,格兰仕已经准备了详尽的促销方案和大规模的高价值赠品。

而且在营销模式上,为了推动消费升级,响应绿色环保机制,格兰仕冰洗从11月14日起开展不限量不限期的“全民换格兰仕”活动,消费者可凭任何品牌的旧家电产品,折价购买格兰仕旗下的相应家电产品。

沈国辉说:“在冰箱和洗衣机产品上,我们推行的是风冷冰箱可以换购直冷冰箱,滚筒洗衣机可以折价换购波轮全自动洗衣机”。发布风冷冰箱新品,再到“全民换格兰仕”活动,格兰仕正用实际行动践行“普及风冷冰箱,引领消费升级”的承诺。

资料:格兰仕冰洗业务简介

格兰仕冰洗让外界所熟知是源于2012年999滚筒产品的发布,但是早在2006年的时候,格兰仕已经投入2亿元进行相应产品的研发.

2007年从产业链高端切入冰洗产业,开始着手打造一个集大配套、大研发、大制造于一体的国际一流冰洗产业链。

2008年和2010年其相应的冰洗产品先后中标家电下乡和节能惠民,2009年的时候格兰仕还投资了10亿元进行了冰箱工业园的二期建设。

当前,格兰仕冰箱和洗衣机的产品分别到达了350万台和500万台, 跻身亚洲最具规模的冰洗制造商。。过去的两年内,格兰仕还在电商领域实现了全网布局,并推出了“唯爱”、“UU”等互联网专属产品和品牌,在冰洗领域做大和做强的趋势已成必然。

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