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激活社交关系圈

黎万强 3个月前 2 商界评论

摘要:资源重启 重启方向: 每个人都成为发声体,用自媒体为自己发声,在社会化媒体中掘利。 重启步骤: 所有的资源均来自于社交,潜水者必将沉没。

这是个酒香也怕巷子深的时代,要在万千大众中让别人注意到你,就要将自己像产品一样营销出去。现在的每个人都明白,自我营销最重要的一环就是社交关系,但在这个变革的年代,社交关系、社交手段也在不断发生着变化,曾经百试百灵的方法已经开始显露疲态,我们需要重启资源,重新构建社交关系链。这决定着我们的未来。

自媒体:为自己代言

虽说现在的社交平台给了每个人成为明星的机会,但就像米粉有数百万之众,能登上年度盛典舞台的只有几十个人一样,几率是几万甚至几十万分之一。在有上亿用户的新浪微博、成百上千微信朋友圈的刷屏大军中,你该如何脱颖而出,成为耀眼的明星?我的建议是:

第一步,让自己成为自媒体。

对互联网社会化这种新形态媒体,不能用传统媒介的思路来做。传统思路是做好媒介渠道,现在是做好内容,以前是找媒介,现在是媒介来找你。这其中,内容很关键。

做自媒体其实就像运营一个企业,能享受服务是用户关注你的动力,我们应该从用户角度思考运营。我们在小米微信公众号的运营中发现,与产品和服务相关度越高的内容,打开率就越高,与新品相关内容的打开率是一般活动的5倍。

个人做自媒体也需要思考,你能给你的用户(关注者)提供什么服务?就像很多论坛车友口中的所谓“大神”,他们通常能提供比其他人更多的购车、保养等信息;被大家选出来参加我们每年一度盛典活动的,也必然是给大家提供了很多有价值信息,让大家更好地玩手机的人。

第二步,做自媒体要“讲人话”。

我建议内容运营要有用、有情感、有互动。这里的有用是不讲废话,有情感是要讲人话,有互动则是引导用户分享扩散,引导一起玩。

再类比一下小米的媒体运营,我们在表达上需要的是自己真实的产品体验,内容不用多成体系,但要讲自己的痛点、挠自己的痒处。还要注意,信息过载后,用户会立刻把你拉黑。以前是媒介为王,现在是内容为王。自媒体不是做广告,告诉别人你要来关注我,而是要做内容,让别人自发地关注你。

现在,每个人都可以成为自媒体,这也带来了信息传播形式和获取方式的改变、媒介权利的重新分配,编辑已无法控制微博、微信的信息流通。所以,要做好自媒体,需要花精力让自己成为能持续提供优质内容的人,同时,也应发动你的关注者来产生内容。

小米论坛类似“酷玩帮”、“随手拍”的栏目,就有很多资深用户每天都在产生大量的原创内容,这些内容都会度给微博、微信,然后再扩散出去。现在微博上不少段子手、八卦自媒体都有类似的机制。

社交关系链兑现个人价值

当你构筑了稳固的社交关系链,接下来就是如何在社交关系链中掘利的问题。小米做社会化营销有四个核心通道:论坛、微博、微信和QQ空间。

微博:成为明星的起点

微博和传统媒体相比,“关注”是它最重要的创新,用户关注的对象由内容变成了人。社会化媒体作为营销的主战场,微博就是社会化媒体的第一站。运营的方法是通过内容和活动来创造话题。我们总结了三个经验:

第一,把微博当成网站去运营;第二,把微博话题当成网站的频道去运营;第三,一定不要刷屏。

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