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21岁死里逃生,27岁用3000元缔造出千亿商业帝国

新兴产业投资联盟 3个月前 0 头条推荐

摘要:他的人生堪称传奇,他就是广汇集团的创始人孙广信。

他本是一个寒门子弟,出生在民族大院,18岁高考落榜后参军,给自己定了一个小目标:当将军,没想到在越南战争中差点牺牲;27岁靠着3000元复员费开始创业,历经千辛万苦,终于打造出一个千亿帝国,成为新疆首富!

他的人生堪称传奇,他就是广汇集团的创始人孙广信

01

1962年,孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口"盲流"到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人,除他之外,家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里,考上了军校,成了家中唯一有干部身份的人。

“人活着,就要进步。”当时,孙广信的梦想就是成为一名将军,并给自己定下了30岁当上师长的计划。

于是在部队,孙广信开始展现出他要强的一面。

第一年,他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。

在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地方。他上课特别认真,晚上熄灯后,还要在脑子里过一遍当天的功课,想不起来就打开手电筒,在被窝里重新复习一遍。

多年后,孙广信这样评价自己:最大的优点是争强好胜,最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情,他都要争第一,争不到心里就不舒服。

有一次,他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米,预赛时他只是四五名的水平。决赛前,当时的领队,也是他敬重的一位将军问他:有没有信心再提高,拿个奖?孙广信坚定地答道:“我要拿金牌!

决赛枪声一响,孙广信像一支离弦的箭,“嗖”地一下蹿了出去。400米是个讲究技巧的项目,一般选手都会合理安排体力。但卯足劲儿的孙广信,早把教练的话抛在脑后,他全程冲刺跑,50米,100米,……200米时,他感觉肺都要炸了,依旧拼命跑。

当他冲过终点时,只感觉头晕眼花,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒过来时,才知道自己不但获得了冠军,还打破了全军的纪录。直到今天,伤疤还在身上。

那次比赛,孙广信荣立二等功,之后又四次立下三等功,身份也从士兵变成区队长、指导员,最后被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。孙广信用一个又一个的荣誉和身上的伤疤告诉自己,成绩都是拼出来的。

02

由于表现突出,孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。

那一年,他21岁。

上战场前,他咬破10个指头,写下血书,发誓要为国捐躯

一次执行任务时,他走在最前面。上级突然来指示,让他到后面听电话,副班长替了他的位置。结果,还不到十分钟,副班长就踩上一颗地雷,失去了双腿。直到三天后,才被战友拼着命从前线背回,最终高位截肢。

孙广信亲眼目睹了一切,他幸运地逃过一劫,但也为此负疚终生。

在此后的人生道路上,他时刻叮嘱自己,要尽一切努力报效祖国,不枉捡回来的一条命!

在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。后来有两次升官的机会,凭实力非他莫属,但都被别人顶了上去,对此他非常郁闷。

而在以前的时候,有次上级派他到某部负责生产经营,他用八辆车从乌鲁木齐往兰州运送铝锭和其他物资,半年就净赚了六十万元,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。

03

1989年,27岁的孙广信放弃了自己的将军梦,申请复员,然后拿着3000元转业费和40万借款,和几个战友创立了广汇工贸公司,从此开始了经商路。

当时的广汇,既没有什么资金,又没有合适的项目。

有一天,孙广信在报纸上看到有外地公司在招人推销推土机和挖掘装载机,于是他主动找上门去,以个体户的名义要替这个厂卖推土机。

"卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。"

于是孙广信孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,上路了。

白天他就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺,到乡下没公交车,他就搭马车、驴车,甚至走路。结果10个月走了十多万公里,卖出了103台

而103台是厂家在新疆10年的销售量。

看着这个年轻人拿回的订单,厂方的人惊呆了,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。并且马上给孙广信支付40多万的劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。

5台机器意味着他有了200万的周转费,再加上他挣得和原来借的资金,手里也有了一笔不小的钱,孙广信开始琢磨新的生意。

04

彼时乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的"广东酒家"因管理不善,老板负债逃之夭夭。孙广信知道后,经过市场分析,以67万元盘下了在这家倒闭的"广东酒家"后,他独辟蹊径,办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。

没想到"广东酒店"经营才4个月就亏损了17万元。

关键时刻,他没有灰心,每天,他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见,对于常客,他总是亲自赠送一道精美的菜肴。

经过半年的苦心经营,"广东酒家"就赚了近100万。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体,一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。

作为有心人,孙广信不仅赚了钱,而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。

一次偶然的机会,孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。

那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田,每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。

于是,靠着做饭店累积的人脉和资源,1991年广汇的石油设备进口成交额就达1000万美元;1992年更是达8700万美元,占当年新疆进出口贸易额的六分之一。

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孙广信是什么能赚钱就做什么,因为机会好,广汇获得野蛮式增长

最高峰时,孙广信曾经误打误撞进入了十多个行业,虽然都小有收获,但战线拉得太长,这样的企业是没有持续竞争力的。

孙广信也开始意识到这一点,他开始问自己:广汇的明天在哪里?靠什么持续发展?

1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉,南方的房地产神话已经上演了好几出,让孙广信心动不已。随着市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商,孙广信觉得现在必须马上做。

但是对于房地产他是一个门外汉,当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错,孙广信认为自己应当去学习。

于是,1993年夏天,孙广信跑到沈阳飞龙应聘行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,没想到全部应聘上了,但是孙广信在这两家公司只待了14天就离开了,因为该学的他都学到了。

当时,国家突然收紧银根,大家都在观望,不敢开工,但是孙广信大胆出击,而且在公司班子会上放言:用不了5年,我们会超过南德和飞龙。

当年广汇就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦

为广汇大厦选装修材料时,孙广信更是亲力亲为,他要了解市场详细情况,没想到又发现了一块商机。花岗岩便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信跟金矿一对比,发现花岗岩比金子还值钱,每立方竟然多了一万多块。

新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6,孙广信一琢磨,这生意要是做起来不就赚发了?孙广信当即决定进军石材市场。

从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为“西部瑰宝”。

自此之后,广汇房地产迅速崛起,一跃成为西北最大的房地产商。据说最高峰时,新疆每5套房子就有3套是广汇开发的。

在房地产市场获得成功后,孙广信开始整合汽车服务业。这次孙广信不再一步步从基层做起,而是玩起了资本游戏,进行并购,2003年开始,收购了河南裕华、广西机电等多家企业,逐渐形成全国性销售网络,到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。

2015年6月,广汇汽车登陆A股市场,接着孙广信马不停蹄并购了宝马全球最大的经销商宝信汽车,总营业额超过1200亿元,逼近全球最大的汽车经销商美国AutoNation公司。

除了房产和汽车外,孙广信的第三大杀手锏就是新能源了。新疆的油气资源全国最佳,但就是因为路途遥远难以输送到东部地区,孙广信硬是解决了这个难题。

如果修管道的话,不仅投资惊人,而且遇到的困难不是民企所能解决的,孙广信最先想到的方法是火车运输,但是官方不允许,火车不行,那就汽车呗,反正现在有钱,孙广信一咬牙,从德国买回数百辆奔驰卡车,通过公路将加工好的成品油气运送到了东部。如今,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

2007年,孙广信决定放弃其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。

之后,集中精力在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上的广汇一路高歌,营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

而作为这一切奇迹的缔造者,孙广信也得到了无数的赞誉,2016年胡润百富榜上,他以340亿元的身家排在榜单第45位,成为新疆首富。

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而这一切还得益于孙广信从南德和飞龙就职14天后总结出来的的“孙式三法”。

第一是前瞻性的战略定位。

企业的小战略必须符合国家的大战略和地区发展的中战略。根据新疆的区域优势,孙广信决定忍痛割掉广东酒家、KTV等杂七杂八的行业,转而确定“房地产、清洁能源和汽车服务”三大板块,并在公司班子会上放言“用不了5年,我们会超过南德。”

此后的2007年12月孙广信更是细化了发展目标“能源产业的销售收入达到1300亿元,汽车服务业达到2400亿元,集团销售年平均增长率达40%,实现利润年平均增长率56%—57%。”

第二是会算小账!

从南德回来以后,孙广信养成了算账的习惯,他的库房经常堆满了成麻袋的草稿纸。每当有重大项目,孙广信都会亲自计算、论证,有时候,孙广信一算就是三天三夜不动窝。

第三是强大的执行力。

孙广信总结南德之所以能够成功将“罐头换飞机”的梦想变为现实,就是得益于老牟下面团队超强的执行力!所以他决定根据将军营文化固化为广汇的企业文化。“只要做出了决策,就一定是第一时间百分之百地执行到位”。

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敢闯敢拼是创业者的基本素质,也是成功的前提,但必须辅之以精打细算,否则很容易变成鲁莽冲撞、有勇无谋,成不了大事。

孙广信不但敢闯,而且精于计算。

早在创业前,就职于自治区宣传部某下属公司时,他就用自己的精明,干出一件令领导、同事吃惊不已的事情。

当时,有一个土耳其商人向公司求购5000件皮夹克,开价550元一件。公司找到五家皮革厂,将进货价压低至510元后,对方再也不肯让步。谈判当天,赶上两位自治区领导前来视察,皮革厂碍于面子,勉强再让利10元。

公司领导很满意,正准备签约,孙广信急了,立马表态说价格太贵,还有降价空间。在场的人都很惊讶,不知道这个年轻人何出此言。孙广信于是说出了自己的原因。

根据他的测算,每件皮夹克的前胸、后背用料为10平方尺,每条袖子4平方尺,加起来总共28平方尺,按每平方尺9元的市价成本计算,总共252元。再加上其他边角费用,每件皮夹克的成本不会超过400元。

孙广信的分析震惊了所有人。面对翔实的数据,皮革厂不得不把价格降至407元。仅此一项,就为公司节省了40多万元。

创业后,孙广信更是将这一优点发挥到极致。在他家的库房里,堆满了20多麻袋草稿纸。每当有重大项目,他都会亲自计算、论证,并因此用坏了几十个计算器。

为广汇大厦选装修材料时,他跑了很多石材商店,发现花岗岩很值钱,便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨:每立方米金矿最多提炼10克黄金,价值700元;每立方米花岗岩生产30多平米石材,价值上万元。好家伙,是金矿的十几倍!

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经过28年的打拼,广汇集团已发展成千亿级的大企业,正引领西部崛起。

但和很多白手起家的亿万富豪一样,孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。

有人认为,孙广信做生意不择手段,官商勾结,暗箱操作。但这些质疑,基本停留在凭空猜测上。

孙广信也对这样的说法非常憋屈,后来他也释然了,甚至开玩笑说:光听喇喇蛄叫唤就别种地了。

的确,这个男人,18岁高考落榜,21岁差点死在前线,27岁靠着3000元起家,到现在打造了一个千亿级企业,他已经无需再解释什么,他的经历就是一段传奇!​​​​

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