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下半场,这些“坑”内容创业者一定要避免!

i黑马 3个月前 1 头条推荐

摘要:进入2017年,公众号的打开率急剧下降,很多大号粉丝如果靠自然增长,也很难。

进入2017年,公众号的打开率急剧下降,很多大号粉丝如果靠自然增长,也很难。比如一条,很有名的大号,也要持续从第三方渠道购买用户才能保证用户的新增。

4月8日、9日,本人有幸作为评委参加了由创业黑马主办的首届黑马内容创业营面试环节,感触颇深。创业黑马自2008年创立,一路走来,踩过的坑颇多,作为亲历者,深知内容创业要大成,不易。

在面试的过程中,我们看到一些内容创业者明显在踩坑,有一些我们经历过,有一些我们正在经历,我将它们整理出来,以提醒其他内容创业者。

坑1、没有流量能力轻谈内容创业

面试过程中,我们遇到一些比较理想化的内容创业者。他们但凭自己的一腔热爱,现在居然几乎要从零开始做微信公众号。说实话,如果是2015年下半年或2016年开始,还是有机会的,那时候公众号用户增长虽说慢一点,但还在涨。很多拿到融资的内容创业者,在猛做一段时间内容后,也花投资人的钱在广点通上做投放,获取了现在能拿得出手的20-30万粉丝。

进入2017年,公众号的打开率急剧下降,很多大号粉丝如果靠自然增长,也很难。比如一条,很有名的大号,也要持续从第三方渠道购买用户才能保证用户的新增。

原因很简单,内容创业的红利期结束,进入“红海期”,每一个细分领域都有非常多的竞争对手存在,单纯想靠内容吸引用户关注你的公众号难如登天。当然也不是完全不可能,有一些头部的公众号,比如咪蒙、老道消息等,硬是靠独特的风格,吸引全网关注,但这样的头部公众号估计占整个公众号的十万分之一都不到。你有这个本事做到那种程度?粉丝自然还是可以抢的。

所以,现阶段还想做内容创业的人,两手都要硬:内容要过硬,起码处于同领域前列水平;同时流量获取能力也要过硬。正好本次黑马内容创业营里,有一些同学是专门帮助内容创业者获取流量的,大家感兴趣可以联系我们。

坑2、没有强IP和版权做付费内容

喜马拉雅、得到、知乎、分答等平台的努力“造势”下,内容付费风起云涌,李笑来、李翔等通过以上知识付费平台,将营收轻松做到千万元级别,刺激一堆内容创业者也想复制这种成功。媒体人尤其对知识付费闭环兴奋不已,刺激点在于:首先内容付费变现路径最短,内容即营收;其次、最适合媒体人做,只要内容水平不太差的团队都能干这个活;第三、但凡做内容有点时间长度和积累的媒体人,都能轻松邀请一批“大咖”资源,这是做知识付费的关键之一。

但这里有一个特别值得警醒的坑——那些大咖到底把所谓的“IP”如何授权的?是纯音频授权,还是音视频都授权?大咖如果跟平台之间没有独家的协议,而是开放合作,哪个平台找他,他都能去,那么平台的价值在资本眼里就很小。除非能像知识分子一样,把鲁白等知名科学家弄成公司股东,这些科学家除了学术外的所有IP版权都授权给了这家公司,在资本看来才具有长期打造和变现的价值。

也有内容创业者学习逻辑思维等,想把创始人打造成一个IP,然后围绕这个IP变现。难点在于一个IP的打造千难万难,要从无名做到有名,流量和投入都不是一个小数目,是否一定能推出来,要打个大问号。

坑3、只凭一腔热爱,商业模式不清晰

从我们接触的内容创业者来看,商业模式思考不清晰会是他们未来前行最大的阻力之一。只要喜欢,三五个人,直接申请开一个公众号就可以开始内容创业了。不过根据我们的观察,如果商业模式长期不清晰,内容创业容易中途夭折。创业分子等内容项目做不下去,核心是商业变现不能顺利、快速实现。

笔者曾跟真格基金合伙人李剑威交流,他认为内容创业者本来切的就是传统的报纸、杂志、广播电视的市场蛋糕,这是一个千亿元计的市场,哪一种媒体形态都能通过广告、会议活动赚到比较高的收入和利润。

如果今天的内容创业者对于自己的商业模式路径还不清晰,那是没有道理的:创业黑马基本摸索明白了园区服务、创业公司品牌传播服务、培训服务这三种商业模式,产业媒体大都可借鉴;一条、二更等基本搞明白了内容即营销的短视频盈利模式。得到、喜马拉雅以及它们平台上的内容创业者则走通了知识付费的模式……还有网红电商模式。至于哪种方式更适合自己,这要结合自己的团队、资源等实际情况。提醒一句,商业模式这个东西,不是想明白的,是做明白的。

坑4、创始人只懂内容,团队跛脚

在面试过程中,我们也看到了大量的传统媒体人,在这波内容创业大潮中,扎入互联网金融、娱乐、旅游等垂直领域进行内容创业。他们的创始团队大都是编辑记者出身,有比较严格的媒体训练。这种团队能很快在细分领域建立影响力,但从创业黑马的经验看,所有垂直类的产业媒体,其实都要走通“内容——用户——关系——营销”这个大闭环。创业黑马的前身——创业家,2008年创立,一直到2016年,8年时间才走到创业板申请IPO阶段。

如若内容创业团队的创始人只有内容基因,团队其他成员又不能顶上,会很麻烦。新媒体时代,其广告收入不如杂志和报纸时代客单价高,必然不能如同传统的报纸、杂志,直接靠广告变现。必然要同步走用户付费模式,而要走完内容到用户,再到关系,然后营销,每一步都很艰难,可能需比较长时间。

现在的市场不给传统媒体人基因的团队这么长的摸索时间。这时候,如果内容出身的创始人不有意识地去补足团队的短板——营销、用户运营等,这些关键岗位一旦跛脚,寸步难行。创业公司某个业务能有突破,一定是用对了人,人对事才可能对。

坑5、把身家性命都押给第三方平台,没有自己的主阵地

从黑马内容创业营面试的200多个项目看,大都把自己的粉丝、用户放在第三方平台,比如微信公众号、头条号、百家号等,鲜有拥有自己的独立平台的——比如M站,APP,即便有,其数据能拿出手的也不多。

这种普遍的情况会存在一定的风险——比如根据微信平台的规则,可以以内容不符合相关要求而封杀微信公众号,这时的内容创业者将无比无力,叫天天不应,叫地地不灵。创始人只有清零重来。

很多知名的公号做到一定阶段后,必然要做自己的平台,比如逻辑思维做得到。没有得到,逻辑思维成不了独角兽公司。核心原因在于,得到沉淀了用户关系,后面想象空间大。

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