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人口红利的另一面:中国制造是怎么被糟塌的
2018-08-06 11:48:56 14

来源:caoz的梦呓作者:曹政

我猜很多人看标题会以为今天要说的是拼多多,然而并不是,不过部分内容确实跟拼多多有关。

中国现在电商模式,我们熟悉的有淘宝的模式,京东的模式,网易严选的模式,当然还有拼多多的模式。如果再多看看,还有小红书这样的模式以及微商的模式,和与微商有点关联的基于大号的如一条商城的模式。这些基本上都是媒体看得到的。

媒体不怎么待见的有传销模式,比如云集这样的。还有一种,其实司空见惯,但很少人当回事的,单页电商/货到付款模式。

单页电商最早火起来是一个关于连衣裙的案例,号称免费,只出邮费即可赠送价值多少钱的连衣裙。这个案例媒体报道过,一笔生意下来赚了上千万,然后呢?没有然后了,所谓免费打开市场的知名品牌,不过是个赚快钱的幌子。

连衣裙没有了,但这个模式爆火,然后迅速占据了新浪的新闻内页广告位,皮鞋、皮衣、皮包、Android手表,快进快出,货到付款。之后头条起来了,而新浪有了薅钱效率显著更高的“女股神”广告(大概我的公众号提了20多遍了吧,投放一直可坚挺了,就知道这玩意有多赚钱了)后,这些玩意也就基本转战头条了,现在流行的是“美女的爷爷酿白酒”。

可能很多人没太明确概念,这玩意买新闻页的广告,买信息流的广告,这么砸钱,能赚回来么?

现在的情况我不知道,几年前吧,一个爆款产品,差不多洗用户三个月的时间,两三千万的净利润。我一般讲这种数字,都是保守的。你们问操盘手们一年能赚多少钱?电商那么多上市公司不赚钱,这帮人赚得可high了。

我以前都是点到为止,不敢提,为啥啊,断人财路么,我干嘛得罪那些人呢?干嘛要出卖给我爆料的人呢?那为啥今天敢提了呢,因为这个生意基本上快做不下去了。这事,还真就跟拼多多有关系。拼多多扒开了这种单页电商的产品底价,完全一模一样的东西,在头条下面广告位卖的,跟在拼多多上爆款卖的,价格差5倍~6倍。

拼多多起来后,这些东西的价格信息不对称优势,逐渐丧失。

单页电商这个模式之所以成立,有两个条件:

第一,极高的毛利率,才能覆盖广告投放成本和退货率损失,实际上单页电商上面的价格看上去还是很有竞争力的,至少在拼多多出现之前是这样的。那么一个看上去价格很有竞争力的产品,而毛利率又很高,按照正常逻辑推导出来的结论就只有一个了,那就是成本极低,超出人们的理性认知,那么成本极低的东西质量会怎样?

第二,足够的人口盘子,这种东西基本没有复购率,没有回头客,业内流行讲洗用户,洗一遍就没了。同一个爆款产品,第一波操盘手撤了,第二波再去推就赔了,为啥?用户被洗过了。所以,能把这样的东西卖出爆款,赚到千万级别的利润,没有足够的人口基数,是玩不动的。

这才引出今天的主题,所谓人口红利的另一面。

为什么我们总觉得这个社会上劣币驱逐良币,为什么那么多低劣的骗局,为什么屡次失去信用,名声早就烂掉的人依然可以骗到很多人。这大概就是人口红利的另一面。

单页电商是捞一笔就走的生意,洗一茬就是千万级的利润,什么回头率,什么复购率,统统不需要。打一枪换一个地方,总有新的韭菜冒出来。

人口基数足够大,所以各种低劣的骗术也都能找到合适的人群,骗一票就够了。

就算是信用早就破产,稍微会写点字,或者买通几个不入流的写手,总会有人依然相信,依然感动,依然支持。所以不怕恶名,不怕失信,只要有名,就有变现的手段。

以前我也提过这样的场景。我回天津,串各种旧小区去买煎饼果子,基本都没问题,你看居民区的早点铺啊,餐厅啊,要靠老街坊、回头客吃饭,能坚持下来的都没问题。但要是到了景区,就是另一种场景了,一茬茬的新游客过来,我就宰你了,我就质次价高了,我反正也不指望你下次再来。

中国人度假和很多老外也不一样,老外度假喜欢扎一个地方来回去。比如某个海滩不错,到放假就去住一周,年年去,这种说到底还是有回头率、复购率在。中国人喜欢逛景点,恨不得一个礼拜去八个城市。对商家来说,这种用户我也不要你的口碑了。

我们老说,中国这些年的高速发展,人口红利的助力很大。但另一方面来说,捞一笔就走的玩法,狂推崇营销而不做信用的玩法,也都是人口红利下快速趋利的副作用。

而人口红利的另一个副作用就是,庞氏骗局的周期会变得更长一些,毕竟可以多出来好几轮接盘侠。这也是很多明显的资金盘骗局依然可以支撑好几年的原因。

在人口小国,或者人口组成相对封闭的城镇,失信是一件很严重的事情,会立即失去体面的工作和优渥的薪酬,挽回和补救是极难的。但是在中国,因工作贪腐入狱的前巨头中层,出来后立即就会拿到投资商的钱东山再起。一些在某巨头贪腐被开除的基层管理者,摇身一变成为另一个巨头的中层或知名投资机构经理总监什么的,代价几乎没有,风光依旧。

你说这事跟人口关系大么?人口基数大,这种事总会有人不在乎的。

这种玩法开始走向海外,当然主要是针对存在人口红利的国家,比如印尼、菲律宾这样的国家。去年一个跨境电商在东南亚赚了不少钱,结果就是,当地的货到付款的收货率已经比早期下降了不止10个百分点。

前段时间还有朋友跟我提这个事情,我说我知道啊,“中国制造”的名声都被他们这些人糟蹋了。我以前有篇文章提到过,不记得哪一篇了,海外你能看到的廉价中国货,大部分比淘宝上热销产品的品质明显差一截。“中国制造”的恶名,按照现在跨境电商的玩法,短期内恐怕是好转不了了。

我们有时候觉得,中国产品挺物美价廉的啊,呵呵。你们不知道的是,海外用户看到的、付出的是超过淘宝爆款的价格,得到的是拼多多爆款的品质。换你是外国人,你会觉得中国产品物美价廉么?

消费升级是个漫长的事情,依赖于人口基数,捞一笔就走的生意模式,庞氏骗局的资金玩法,短期内依然有极大的市场空间。这不是我写几篇文章就能说完的,也不是我能提出对策和方案,我真没这个本事,只能默默旁观而已。

本文似乎没什么价值。但我估计一些懂行的看到后会偷偷诅咒我呢。

最后说一句,看不起拼多多是么?拼多多还是讲究复购率的呢。

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