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茅台缺货 五粮液青花郎国窖1573欲“趁火打劫”

云酒网 3个月前 0 商业资讯

摘要:茅台市场缺货的情况下,五粮液零售价直逼千元,国窖1573出厂价三级跳,青花郎欲返千元。

茅台市场缺货的情况下,五粮液零售价直逼千元,国窖1573出厂价三级跳,青花郎欲返千元。

距国庆、中秋双节已不到60天,茅台市场缺货的情况仍无明显缓解,在此情况下,五粮液、国窖1573、青花郎等争相上位,高端白酒之争又变得微妙起来。

云酒头条近日所做的市场调查中显示,五粮液目前市场平稳货源稳定,且在部分市场零售价已逼近千元,销量增势明显,国窖1573同样被经销商普遍看好,而刚刚调价至千元以上,志在“中国两大酱香白酒之一”地位的青花郎,在部分市场却隐现库存压力。

五粮液量价齐升,零售价直逼千元

“茅台货源不足后,五粮液成为公司销量最大的高端白酒,目前市场平稳货源稳定。”成都洪骏商贸有限公司总经理李卓骏表示。

据悉,五粮液依据客情及经销商厂商合作时间长短,制定了739、769、809三档出厂价,目前多地团购价在859元至899元之间,商超零售价已经达到969元。

在零售价直逼千元大关的同时,五粮液的市场销量也呈明显增长态势。福州放心酒连锁经销商表示,自从茅台在福州限价1299销售以来,由于茅台数量有限消费者购买不易,部分消费者转而选择其他名酒,其中五粮液无论从品牌力、消费者接受度都是首选,酒商货源也比较稳定,抢占了不少茅台缺货后的市场。

“随着国庆、中秋双节旺季的到来,预测五粮液价格还有上涨空间,还有一部分酒商因为售价未达心理预期不出售,这也导致了五粮液市场价格相对坚挺。”有四川酒商表示。

“茅台缺货后,五粮液当仁不让成为高端白酒的首选。目前团购价859元,销售一瓶有50元的利润,尽管比不上茅台但是也有赢利,加上五粮液货源稳定走量大,商家不怕压货,国庆中秋双节可能再次放量。”有山东经销商颇为看好五粮液。

在云酒头条(微信号:云酒头条)对四川、福建、河南、山东等地市场的调研中,90%的酒商都表示茅台市场缺货后,普五将成为千元高端市场最大的“收割者”,预计到国庆、中秋双节期间,五粮液将继续保持良性增长的市场态势。

国窖1573出厂价三级跳,市场分化

茅台市场缺货和五粮液价格上移,似乎给了国窖1573切分市场的机会,但据多省经销商介绍,国窖1573价格上涨后,市场出现两极分化情况。

今年3月,国窖1573经典装实施了2017年度第一轮调价,出厂价上调至680元,7月22日又宣布从680元上涨至740元,计划外价格则涨至810,数月时间内实现价格“三级跳”,这也给市场带来双重影响。

“五粮液对标茅台,国窖1573又对标五粮液,国窖连续涨价可能是为了提升品牌形象,”有四川酒商表示。四川是国窖1573主销市场之一,茅台断货和五粮液涨价后,消费者转而追逐其他名酒,这对国窖1573动销帮助较大,该酒商表示,国窖1573在自己专卖店销量超过五粮液。

而当地另一名酒商则表示,国窖1573在品牌知名度和消费者认知方面和五粮液还有一定差距,自家门店的五粮液销量远超国窖1573,双方销量为8:2。不过他也表示,五粮液及国窖1573销售好坏还是看经销商,“经销商主推力度大的品牌可能销售就好,但总体五粮液还是有比较明显的优势。”

有国窖1573经销商分析,国窖除北京、四川、重庆等强势市场,其余区域销量历来难以和五粮液相比,这是多年客观存在的市场格局。价格上调后,酒商销售国窖1573缺乏利润优势,五粮液目前出厂价809元,经销商团购利润能达到50元/瓶,国窖1573出厂价从660元涨到740元后,团购利润从100元左右下降到50元,“但五粮液走量更大,经销商自然更愿意主推五粮液。”

“受品牌影响力和消费者认知限制,国窖1573往往只能采取跟随策略。五粮液价格上涨就为国窖1573腾出了市场空间,但国窖1573价格上涨过快,又容易受到挤压。从历史经验看,五粮液和国窖1573出厂价拉开100元至200元的距离,是较为有利的情况。目前五粮液和国窖1573出厂价相差70元左右,这造成了国窖1573在部分区域遭遇销售阻力。”有经销商分析。

对于国窖1573接下来的走势,多地酒商表示,如果“双节”后五粮液价格继续上涨,可能有助于国窖1573动销。因此如何在涨价提升品牌之际,保持好与五粮液的价格梯度,可能是国窖1573“双节”之前必须注意的重点。

青花郎欲返千元,库存压力隐现

不久前, 郎酒宣布青花郎涨价,青花郎上涨15%每瓶涨价100元,商超渠道建议零售价调整为1098元,这也是郎酒打造“中国两大酱香白酒之一”的重要战略举措。云酒头条通过市场调研发现,青花郎在一些市场的终端成交价在800元左右,未能重返千元。在茅台缺货引发的高端白酒市场分食战中,青花郎与五粮液、国窖1573差距不小,更值得注意的是,青花郎在某些市场的库存压力已变得越来越大。

有四川酒商表示,郎酒青花郎的出厂价在700元左右,经销商完成任务后能获得一定返利支持。尽管厂家将终端价格上升到1000元以上,但是其品牌影响力和五粮液、国窖1573相比有一定差距,请客、送礼购买的客户较少,终端动销困难,“目前库存压力较大,希望国庆、中秋“双节”能够旺销,降低库存。”

有河南酒商表示,青花郎还未能形成统一的全国市场,品牌力、体量、销售网络都还无法和五粮液及国窖1573相比,“尽管青花郎对标的是茅台,似乎和五粮液、国窖1573等浓香产品形成区隔,但是目前指定购买酱香酒的消费者基数较小,除开重度酱香消费者,很多请客、送礼的消费者更愿意购买五粮液和国窖1573。”该经销商认为,郎酒要真正将青花郎的品牌地位拉升与五粮液、国窖1573平起平坐,尚待时日。

除出厂价较高和终端动销缓慢之外,青花郎市场落地措施也有待于进一步推进。一成都酒商表示,青花郎除了央视广告、各地品鉴大会外,针对渠道和消费领袖的推广活动尚有欠缺,“消费者需要购买3000元以上的青花郎,郎酒才可能给予一个品鉴名额。而同为酱香酒的潭酒,买1000多元的酒就可以参加一次品鉴活动,青花郎消费者培育和落地还有所不足。”

根据市调,超过70%的酒商表示短期内青花郎还无法和五粮液、国窖1573争抢茅台缺货遗留出的市场空间,青花郎目前更需要打好品牌和市场基础,严格控制经销商库存,确保市场的良性健康状态。

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