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薇妮洪俭:6年创业,用爱经营
2015-05-20 16:10:51 107

来源:商界招商网

5月7日,南京金陵会议中心,苏美化妆品连锁有限公司十周年庆在此隆重举行,这场以“十年筑梦,美领未来”为主题的庆典,整个洋溢着温馨、感动的场面。作为优秀代理商的洪俭上台分享了他创业6年的一些感悟。

以下是演讲全文:

各位嘉宾,大家好,我是洪俭。

感谢李总,感谢苏美总部给我这个机会站在这个舞台。之所以称之为舞台,是因为我一直都把薇妮作为人生中最重要的一场演出来对待。

刚刚大家在看完高大威猛的北方大汉之后,可能需要麻烦大家重新调整一下角度,看我这么一个南方小伙。很抱歉,基本材料是父母给的,我无法改变,但是我一直在努力,让原本俯视的目光可以变为平视乃至仰视的目光,我相信我们薇妮人也正在做相同的一件事情。

1个月前,公司打电话和我说让我发言,让我讲讲这些年的成长和经营感悟。我和李总开玩笑说,我感觉我最大的成长可能就是站在台上说话,没那么紧张,也不结巴了。

今天要给大家分享的是“用爱经营”这个主题。

那接下来,我会用两个简短的故事,围绕着这个主题来讲一讲我的创业感悟。

大家看到的这组照片:有一对父母,孕育了一对儿女,对孩子的将来抱有希望,渴望他们能够健康成长,学业有成。对他们悉心教育、培养。

这个弟弟呢,因为迷上电视和网络,学习的时间看电视玩游戏,考试不及格,走出校园,进入社会的底层,人也变得颓废。最后埋怨父母,怪自己的出生不好,怪父母对自己关爱不够。

而姐姐呢则毫无怨言,只有感恩父母的付出,每一天都努力地学习,考取了大学,之后过上幸福美满的生活。

在座的各位,相信大家都是父母养育长大,哪一个不对自己的父母心怀感恩。我也是来自一个普通的家庭,从小没有富裕的生活,但是父母给予了我生命,给予了我学习的机会,给予我在人生道路上的指引,我的人生才能有现在的精彩。今天我更感恩公司给我们的机会,感恩公司在经营过程中给我们的指导,感恩身边的每一个人给我们的鞭策与支持。

俗话说:“滴水之恩,当涌泉相报”,“感恩”是一个人的基本素质,一个缺乏爱心,不懂得感恩的人,长大以后不可能懂得体谅、关心他人;不懂得孝敬父母,孝敬师长;也难以与人交往,融入社会。

“生活像一面镜子,你笑,它也笑;你哭,它也哭”你感恩生活,生活将赐予你灿烂的阳光,你不感恩,最终可能一无所有!如果你能每一天带着一颗感恩的心去生活,去工作,去经营,相信一切将是积极而顺利的!

大家再看这组照片,这是曾经的我,我来自一个职工家庭,在校也不过是一名普通而无目标的学生,学习成绩也一般,但是我渴望改变,渴望改变人生。

我的第一份工作是在一家国营企业,工作的努力并没有换来事业的成绩,安逸的生活似乎也让我的梦想离我越来越远。每月拿着不到2000的工资更让我迷茫无助。失落的结局使我明白,没有资源,没有平台,梦想也只是梦想而已。

后来我遇到了我人生中的贵人:我的太太丽霞和她的姐姐娜姐,更幸运的是遇到了苏美公司和薇妮这个平台,让我们的命运得到了彻底的翻转。

我们借着薇妮化妆品专卖店独有的经营模式在南昌开启了我们的梦想,回顾这6年,我们基本上没有一个假日,所有的心思都在工作当中,每一天都是踏着星光回到家中。经常一个忙碌下来才发现1天只吃了一顿饭。我们最大的乐趣就是在店铺中收获一天的成果。

我和太太相互鼓励说,明天我们一定会更好的。我们也是白手起家,就连结婚的彩礼钱都是刷信用卡套的现,但是太太安慰我说:不要紧,只要我们一起努力,什么都会有的。

这6年,也遇到了很多的挫折,但就是这份爱与信任让我们坚持地走了下来。经过6年的努力,我们从当初的1家店发展到现在的54家店的规模,从最初的南昌市代理到现在的江西省的代理。今年我们的市场营业额预计将达到7000万元,明年将一举突破亿元大关。

我经常和我们薇妮的伙伴们说,我们曾经也有一个月2、3万的业绩,但是我们不认输,如果输就会输掉我们所有的梦想,所以我们必须做出改变,找到不足,因为只有生存下去才有未来。

通过公司的培训与扶持,我们的业绩得到了高速地增长。在公司5周年的时候,我们自己的店铺的业绩达到了13万,而到现在有超过20家店铺月营业额超过10万。前些日子,我们市场的广丰店的店主开第二家店,一天做了4万元的好业绩。也让更多的优秀加盟商开始计划开第二家店。

我们自己也从最初的家庭作坊式经营,蜕变成正规化公司运营。从当初我们3个人,1个店,20平方的仓库到现在公司员工22人,300平的办公场所,300多平的仓储,完整的组织架构,让我们搭起了一个完整的梦想平台。

我很自豪地看到在江西有越来越多的人认识薇妮,购买薇妮,使用薇妮。也有越来越多的伙伴通过薇妮改变了自己的命运,成就自己的人生。我也终于明白其实“用爱经营”的实质就是将爱传递,我们会将爱继续地传递下去,让更多的人看到梦想,看到希望!

最后送大家一句话,也是我这些年来的创业心得,也将支撑着我去取得更大的成功:

感恩,努力,做更成功的自己!

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