策划、执行/《城乡致富》编辑部

每个创业者都梦想着不断成长壮大，但其成长之路却是一个痛苦的过程。对于创业者而言，“长不大”已经成为一个困扰很多人内心的难解之谜。

如同人的生老病死一样，自己经营一个项目也是一个有机的复杂系统。在成长过程中，如果创业者不能将各项互动的要素调配得合理而有效，不能源源不断地从环境中获得成长所需的各种资源和能量，就会遭遇阻碍发展的“天花板”。

而在遭遇“天花板”的创业者中，有这样一群人，他们拥有占据优势的核心产品与核心技术，他们对于目标顾客的需求和定位十分准确，他们不愁接不到订单卖不出产品。对于这些创业者来说，核心竞争力已经具备了，但他们却往往停滞于此，小作坊始终变不了大车间，小店面永远只是小店面。有人这样戏言：“本该是凤凰的命，却活得像只草鸡。”

虽然日子照过，生意照做，这些创业者却始终处于困惑之中，究竟是哪里出了问题？究竟要怎么样才能突破现在的瓶颈，让生意更上层楼？是不是在核心竞争力之外，存在一直被大家忽视却重要的非核心竞争力？

《城乡致富》力图通过案例，向所有困惑中的创业者揭开答案。

长不大的小作坊

人物：汪华 职业：服装打版师

从业时间：15年左右

年收入：30万~40万元

关键词：目光短浅

名词解释：

服装打版师根据设计师的底稿打版做成纸样，有了纸样才能做样衣然后成批生产。服装业对打版师的技术要求非常高，版型需要反复修改，即使是同样一条裤子，不同的版型效果千差万别。

娴熟的打版师非常稀缺，在西部城市，打版师底薪3000元，加上提成平均月入万元没问题；在东部沿海地区，打版师底薪5000元，一般水平的月收入几万元。对版型要求很高的西装生产企业，甚至不惜开价年薪100万元招聘优秀打版师。

我们关注的人物是汪华，业内人士都公认，若将这座西部城市的打版师技术排位，汪华肯定能排进前三。设计师吕杰告诉记者，即使在上海这样的服装业发达城市，汪师傅的技术排前十位也没有问题。但令我们困惑的是，汪华的“工厂”就在自家的阳台上，非常寒酸，他自己是这个小作坊的打版师、裁缝工、老板、会计和销售员。

汪华18岁不到就出师，已经干了10多年，他的爸爸老汪师傅，则干了一辈子的打版师。四五十年的积累，两代人的努力，汪家为何还是当初起步时那个小作坊呢？要知道，很多技术逊色于汪家的打版师，都早已拥有了一定规模的工厂和公司。

我们采访时遇到了张小苗——创业命运与汪华紧密相连的人。张小苗于去年辞职经营了一家原创服装店，几经周折，通过设计师吕杰找到了汪华。由于衣服全部是原创设计，在市场上独树一帜，开业不到一年，经营面积只有20平方米的服装店月销售额已经有四五万元了。今年，张小苗希望年销售额能突破100万元，要达到这个目标，用她自己的话说，“最大的瓶颈就是汪师傅了”。下面是张小苗的自述：

创业伊始，为了能找到一个好的打版师，我着急得像个无头苍蝇。当设计师吕杰告诉我能介绍重庆最好的打版师之一给我的时候，我难以置信。在服装业，打版师几乎可以说是最稀缺的资源了，好的打版师都被大企业请去了，像我这样刚刚起步的小店，能找到打版师已经谢天谢地了，何况还是最好的？

当我跟着吕杰，穿过繁华的商业街，拐入背街小巷，在迷宫一般的深巷中绕了好几个弯以后，终于到了汪师傅的工厂，同时也是他的家——汪师傅的小作坊就在他家的阳台上，平时汪师傅和他爸爸一起接散活，忙不过来时再请一两个裁缝工。

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